СТАТИСТИКА МАРКЕТИНГА

Маркетинговая статистика статья

Библиографическая ссылка на статью:
Ляпина И.Р., Сибирская Е.В. Статистика маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72387 (дата обращения: 13.09.2020).

В настоящее время сложно представить предприятие, осуществляющее свою деятельность без маркетинга. Современный маркетинг затрагивает абсолютно все аспекты функционирования предприятия и способствует:

— продвижению продукции фирмы на рынок;

— отражению атак конкурентов;

— оптимизации и совершенствованию различных направлений деятельности фирмы;

— повышению удовлетворенности клиентуры;

— разработке стратегий развития фирмы и их успешной реализации;

— формированию имиджа фирмы и многому другому.

При этом все маркетинговые мероприятия разрабатываются на основе информации, собранной в ходе маркетинговых исследований с использованием статистики маркетинга.

Суть термина «статистика маркетинга» можно рассматривать с разных сторон (таблица 1).

Таблица 1. Характеристика термина «статистика маркетинга» [1,2]

Аспект рассмотрения термина

Исходя из этого, статистика маркетинга направлена повышение эффективности использования информационных ресурсов в маркетинговой деятельности субъектов хозяйствования.

Роль и место статистики маркетинга в ходе маркетинговых исследований отражена на рисунке 1. Статистика маркетинга активно используется в ходе второго и третьего этапов маркетингового исследования, где необходимо обеспечить правильный сбор и обработку информации.

Рисунок 1. Роль и место статистики маркетинга в ходе маркетинговых исследований

Остановимся более подробно на методах статистики маркетинга.

1. Методы формирования выборки. Маркетинговые исследования могут носить сплошной или выборочный характер. В первом случае изучаются все элементы генеральной совокупности, а во втором – элементы выборки.

Поскольку в большинстве исследований состав генеральной совокупности значителен, то возможность сплошных исследований ограничена и встает вопрос определения метода формирования выборки. Статистика маркетинга в этих целях использует вероятностные и невероятностные методы формирования выборки (рисунок 2).

Рисунок 2. Методы формирования выборки [3,4].

При помощи вероятностных методов построения выборки элементы, включаемые в нее, отбираются случайным образом. Благодаря этому появляется возможность оценить ошибку выборки и сделать обоснованные выводы в отношении изучаемой совокупности. В свою очередь, невероятностные способы построения выборки опираются на личные суждения исследователей о целесообразности попадания конкретного элемента генеральной совокупности в выборку. В такой ситуации получаемые результаты нельзя распространять на всю исследуемую совокупность.

2. Методы сбора информации. Сбор маркетинговой информации осуществляется по двум основным направлениям: сбор вторичной информации и сбор первичной информации. Основными статистическими методами, используемым на данном этапе являются статистическое наблюдение и опрос [4,5].

Статистическое наблюдение. При сборе вторичной информации используется статистическое наблюдение, заключающееся в получении данных о единицах наблюдения из отчетов об их деятельности. При сборе первичной информации об изучаемом объекте используется статистическое наблюдение, заключающееся в пассивной регистрации исследователем процессов, действий, поступков людей, событий в микро и макросреде фирмы. При этом исследователь непосредственно воспринимает и регистрирует все факторы, касающиеся изучаемого объекта и значимые с точки зрения целей исследования.

Опрос. Данный метод используется только для сбора первичной информации и осуществляется путем выяснения субъективных мнений, предпочтений, установок людей в отношении какой-либо маркетинговой проблемы.

3. Методы преобразования данных. Собранную маркетинговую информацию необходимо преобразовать в более сжатый вид, пригодный для анализа. Для этих целей используется комплекс методов, позволяющих оптимизировать представление и формат данных с точки зрения целей и задач последующего анализа. Основными из них являются [6]:

а) группировка данных – позволяет сформировать на базе собранной информации однородные группы по признакам, существенным для принятия маркетинговых решений (особенно часто используется при сегментации рынка и изучении потребительских предпочтений),

б) квантование (дискретизация) – предполагает дробление диапазона возможных значений числового признака на заданное количество интервалов с присвоением номера интервала или иных меток попавшим в них значениям (например, для определения диапазонов цен),

в) сортировка данных – используется для упорядочения собранных данных в определенной последовательности (например, сортировка товаров по ассортиментным группам позволяет определить глубину ассортимента),

г) слияние данных – используется для объединения данных, собранных в ходе различных исследований в целях восполнения недостающей информации (применяется для объединения вторичной и первичной маркетинговой информации),

д) нормализация данных – способствует организации данных в таблицы и установлению отношений между ними в соответствии с правилами, которые устраняют избыточность и несогласованность маркетинговой информации, а также позволяет изменить значения числового признака в другой диапазон, более удобный для применения к данным тех или иных аналитических алгоритмов.

4. Методы обработки данных. Маркетинговые данные в преобразованном виде подвергают анализу, базирующемуся на статистических методах, отраженных в таблице 2.

Таблица 2. Основные методы статистической обработки маркетинговых данных[1,2,4,7].

Источник:
http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72387

Статистика для маркетинга: 50 сервисов, которые все знают

Статистика для маркетинга: 50 сервисов, которые все знают

Недавно проводилось исследование, по результатам которого оказалось, что целых 7% компаний совершенно не умеют или просто не хотят использовать аналитику в своем бизнесе. Хотя то же исследование показывает, что своевременное внедрение актуальной информации, позволяет увеличить доход на 20%.

Если вы уже работали со статистикой в маркетинге, то наверняка понимаете, что одних внутренних данных критически мало для принятия взвешенного решения, нужна внешняя информация, и очень важно, чтобы она поступала из проверенных источников.

Предлагаем наш список сервисов для поиска статистики, который сделает ваш маркетинг более профессиональным.

Поведение потребителей

  • Global Web Index. Потребительское поведение, представленное доступное в инфографике и отчетах. Свежий пример: 71% покупателей с наступлением COVID-19 начали активнее использовать мобильные гаджеты.
  • ComScore. Статистика поведения потребителей в сети, разделенная по странам.
  • GKS. Официальные данные о регионах и жителях России.
  • Сбербанк. Горячая статистика прямо из банка: к примеру, данные активности потребителей по типам трат.
  • Тинькофф. Аналогичная информация: от состояния экономики до изменений покупательского спроса в период эпидемии.
  • Kantar. Анализ поведения потребителей. Пример: каждая пятая британская семья во время пандемии подписалась на новый сервис стриминга.
  • ВЦИОМ. Регулярное анкетирование людей по самым различным вопросам.
  • ФОМ. Экономика, политика, жизнь, по мнению потребителей в России.
  • ТАСС. Свежее мнение общества по актуальным темам.

Анализ рынков

  • Исследования «Яндекс.Маркета». Масштабный анализ интернет-торговли в РФ.
  • Nielson. Рынки и реклама в регулярных отчетах.
  • 2GIS. Городская экономика в цифрах. Так, на 100 тыс. пермяков приходится 27 кафе. Между прочим, это больше, чем в любом другом городе.
  • GFK. Рынки и потребители в исследованиях и отчетах.
  • PWC. Статистика от компании о положении дел в различных индустриальных областях.
  • СПАРК. Платная площадка для проверки партнеров на предмет состоятельности и законопослушности.

Статистика сайтов и мобильных приложений

  • SimilarWeb. След за трафиком сайтов и мобильных программ. Две версии: платная и бесплатная. По версии этого сервиса в направлении «Новости и медиа» большего всего доверяют Rambler.
  • NeilPatel. Бесплатный авторский проект для полного контроля за трафиком и семантикой сайта. Условно-бесплатный, но покупка будет оправдана.
  • Serpstat. Известнейший сервис, позволяющий собрать исчерпывающее досье на трафик любого ресурса.
  • Яндекс.Радар. Ресурс с рейтингами наиболее востребованных российских интернет-проектов.
  • Рейтинги Mail.ru. Статистика проектов по категориям от портала Mail.ru.
  • Media Scope. Детальная информация о посетителях самых популярных онлайн-платформ. Оказывается, люди возрастом 12-24 года проводят в сети более 3 часов ежедневно.
  • StatCounter. Развернутая статистика работы браузеров по всему миру. Для блогеров и маркетологов.

Интернет-аналитика

  • Marketing Charts. Англоязычный портал, освещающий все аспекты потребления. Форма: графики, диаграммы, отчеты, мнения экспертов.
  • Исследования «Яндекса». Компиляция данных о происходящем в мире, собранных на основе активности посетителей «Яндекса».
  • Think with Google. Аналитическая площадка, насыщенная актуальной маркетинговой информацией: тренды, экспертная оценка отраслевых направлений, тестировщики мобильных приложений.
  • Statista. Информационная платформа с последними данными обо всем в мире. Новости, бизнес, реклама, социальные сети.
  • Aberdeen. Исследовательская лаборатория одноименной компании. Статистика из всех коммерческих и промышленных областей.
  • Forrester. Мощный информационно-статистический агрегатор. Масса категорий, развернутая система фильтров. Удобная сортировка данных. Условно-бесплатно.
  • Gartner. Профессиональные маркетинговые отчеты обо всем на свете. Яркий, современный дизайн. Требуется авторизация.
  • SalesForce. Легкая подача серьезной аналитики. Глубокие отчеты о маркетинге, покупателях, рекламных каналах.
  • McKinsey. Доступ к лучшим мировым информационным ресурсам. Глобальная экспертиза российского маркетинга, вопросов права, тенденций развития технологий.
  • Smart Insights. Блог маркетинговой платформы с массой статистических исследований. Свежее: почти половина всех пользователей интернета активно используют для бизнеса и развлечений социальные сети.
  • Яндекс.Вордстат. Ключевой российский сервис по сбору поисковой статистики.
  • Google Trends. Актуальные тренды в интересах пользователей Google со всех концов света.
  • Brand Analytics. Система аналитики и наблюдения за социальными медиасервисами и СМИ.
  • Romir. Исследовательский холдинг, включающий статистику от курса валют до рейтинга интернет-ресурсов, отфильтрованного по охватам, типу устройств и. д. Аналитические статьи и справочные материалы.
  • Левада-центр. Независимая организация, занимающаяся сбор статистики, проведением социологических и маркетинговых исследований на заказ.
  • Knoema. Бесплатный сервис, позволяющий в удобной форме создавать отчеты и компилировать данные из открытых источников. Все темы и страны мира.
  • HubSpot. Блог с уклоном в маркетинг. Статьи на разные темы, в том числе, исследование и анализ рекламных каналов. Советы по стратегическому планированию, тесты.
Читайте также  Покупка квартиры юридическим лицом: перечень документов

Цифровая экономика

  • eMarketer. Проект с акцентом на зарубежную цифровую индустрию. Отчеты по различным областям маркетинга: от причин бойкота рекламы на Facebook, до статистических данных о расходах на цифровую рекламу в Китае.
  • International Telecommunication Union. Мультиязычный портал о событиях, происходящих в мире телекоммуникаций. Статьи, отчеты, аналитика.
  • Eurostat. База статей по всем аспектам цифровой экономики в государствах Европы.
  • Pew Research Center. Информационный дайджест о потребителях и цифровых технологиях. Сайт рассказывает в первую очередь об Америке, но встречается дельная статистика в масштабах планеты.

Email-маркетинг

  • Campaign Monitor. Если ваша задача повысить конверсию email-рассылок, этот сервис – один из лучших.
  • MailChimp. Более 300 инструментов для создания успешного бизнеса в социальных сетях. Четыре тарифа. Шаблоны для автоматизации сбора информации. Встроенная аналитика.
  • Email on Acid. Блог о email-маркетинге. Шаблоны писем, статистика, инфографика, видеоуроки, вебинары.

Цифровая реклама

  • Sharethrough. Все о нативной рекламе: исследования и отчеты.
  • IAB. Обучающий портал с уклоном в медиа и маркетинг.
  • Sostav. Симпатичная страничка, посвященная различным сторонам медиарынка, представленным в виде рейтингов.
  • Adindex. Обзоры событий на рынке рекламы. Возможность подписаться на ежедневную или еженедельную рассылку дайджеста.
  • АКАР. Рейтинги рекламных и медийных агентств. Просто и доступно.

На этом все. Уверены, что вы обязательно найдете в этой подборке интересный и полезный ресурс.

Источник:
http://business-planner.ru/articles/analitika/statistika-dlya-marketinga-50-servisov-kotorye-vse-znayut.html

Маркетинговая статистика

Маркетинговая статистика — часть маркетинговой информации.

Информация в системе маркетинга имеет ключевое значение, поскольку любая маркетинговая деятельность базируется на знании конкретной ситуации, сложившейся на рынке товаров. Большинство маркетинговых исследований и мероприятий сами по себе являются информационными.

Отсутствие необходимой маркетинговой информации, использование неточных или неактуальных данных могут стать причиной экономических просчетов.

Цель использования маркетинговой статистики состоит в уменьшении неопределенности в процессе принятия управленческих решений.

Это требует сбора, передачи, хранения, обработки и выдачи значительных объемов разнообразной по характеру информации. Поэтому маркетинговую деятельность следует рассматривать как часть объективно существующего и постоянно функционирующего информационного процесса.

Маркетинговая статистика формируется из вторичных источников информации. На первых этапах сбора данных логично сконцентрировать свое внимание на поиске вторичной информации, под которой понимается информация, собранная не для данного конкретного исследования, а для каких-то других целей в прошлом. В общем, вторичная информация представляет собой данные, которые уже были собраны для каких-то других целей, и которые обычно изучают в первую очередь.

Работу с вторичной информацией называют кабинетными исследованиями. Начинающий исследователь склонен недооценивать объем доступных вторичных данных. Например, в таблице№1 приведена некоторая информация о населении и домашних хозяйствах, которая уже собрана

Государственным бюро переписи населения и доступна для использования ее исследователями.

продукт позиция стратегия маркетинговая статистика

Таблица 1.1 — Информация, доступная на основе переписи населения (2000)

Количество комнат в квартире

Характер владения — собственность или аренда

Стоимость собственной квартиры или величина арендной платы

Образование — законченное и незаконченное

Источник воды и способ избавления от нечистот

Место рождения, гражданство и год принятия

Автомобили, легкие грузовики, микроавтобусы

На каком языке говорят дома

Год постройки дома

Где жили раньше

Когда въехали в этот дом

Способность иметь детей

Наличие загородного дома

Затраты на содержание дома, включая плату за коммунальные услуги

Из таблицы видно, что существуют две основные проблемы, которые возникают в связи с использованием вторичной информации:1-она не полностью соответствует задачам исследования, 2-она не является целиком достоверной.

Виды вторичной информации: внутренняя и внешняя.

Внутренней информацией считается та, которая получена в той самой организации, для которой проводится исследование, тогда как внешняя информация-это та, которая извлечена из посторонних по отношению к ней источников. Внешние источники могут быть разбиты на те, которые регулярно публикуют статистическую информацию и предоставляют её заинтересованным лицам бесплатно, и на коммерческие организации, которые продают свои информационные услуги различным пользователям.

Внутренние данные, которые собрались для каких-то целей, отличающихся от задач проводимого исследования, являются внутренней вторичной информацией. Например, сведения об объёме продаж и издержках, накопленные в процессе обычной бухгалтерской работы, представляют собой интересную внутреннюю информацию для многих исследовательских задач, таких как оценка прошлой маркетинговой стратегии или определение конкурентной позиции фирмы в своей отрасли.

Внутренние источники информации охватывают следующие области деятельности фирмы:

  • — закупки
  • — производство
  • — кадры
  • -маркетинг
  • -финансы
  • -продажи
  • -данные посредников и торговых агентов.

Все внешние источники вторичной информации подразделяются на группы:

  • 1)материалы правительственных учреждений местных и зарубежных (законы, акты, инструкции, информация о рынках и о внешних рынках)
  • 2)издания университетов и некоммерческих исследовательских организаций (исследование рынков, сосредоточенное в бюллетенях ,научных отчётах ,поступающих в библиотеку)
  • 3)публикации торговых и промышленных ассоциаций (на добровольных началах, исследование рынка), например, Британская ассоциация промышленников при Британском университете, ассоциация маркетинга Украины.
  • 4)периодика и различные книги, монографии и т.д. (разведывательные управления, ЦРУ, бюро вырезок)
  • 5)доклады коммерческих исследовательских организаций.

Вторичная информация имеет следующие достоинства:

  • 1. Многие её виды недороги, поскольку не нужен сбор новых данных (это относится в частности к материалам фирм, отраслевым публикациям, правительственным изданиям,, периодической печати)
  • 2. Информация обычно собирается быстро (материалы фирм, отраслевые и правительственные издания, монографии)
  • 3. Часто меняется несколько источников информации, что позволяет выявлять различные подходы, получать большие объёмы информации и сопоставлять данные. А используя первичные данные можно обычно получить лишь ограниченный объём сведений.
  • 4. Источники информации (например, правительственные) могут содержать данные, которые фирма не может сама получить.
  • 5. Информация, собранная из независимых источников, как правило, весьма достоверна.
  • 6. Она помогает в ситуациях, когда требуется предварительный анализ (поиск вторичной информации также часто позволяет исследователю конкретизировать задачи перед сбором первичных данных и может быть получено более комплексное представление о рассматриваемых проблемах),

Вторичная информация обладает и рядом общих недостатков:

  • 1. Имеющаяся информация может не подходить для целей проводимого исследования в силу своей неполноты, слишком общего характера и т.д. Это объясняется тем, что она первоначально собиралась для других целей.
  • 2. Вторичная информация может быть старой или устаревшей. В силу того, что информация собиралась ранее для других целей, она уже может пережить срок своей значимости, статистические данные, собранные несколько лет назад, и выводы из них уже могут быть недостоверными.
  • 3. Методология, лежавшая в основе сбора данных (например, размер выборки, срок выполнения исследования), может быть неизвестной.
  • 4. Могут публиковаться не все результаты исследования. Часто это связано с нежеланием дать информацию конкурентам.
  • 5. Могут существовать противоречивые данные.
  • 6. Поскольку многие исследовательские проекты не могут быть повторены, то надёжность информации не всегда известна.

Принимая во внимание значительные количества времени и денег, уходящих на подобную работу, мы даём настоятельный совет: не бросайтесь вторичной информацией! Всегда начинайте с вторичной информации, и только когда она исчерпана или отдача от её использования сокращается, переходите к первичным данным.

Статистику рынка интересует изучение ряда факторов:

  • -демографическое распределение,
  • -социографическое распределение,
  • -территориальное распределение,
  • -структура народонаселения (половозрастной состав, плотность населения и т.д.)
  • -сегментация рынков, (например, конъюнктура рынка)
  • -многие другие факторы.

Приведём некоторые данные, которыми интересуется статистика.

Украина-государство в восточной Европе, с юга омывается Чёрным и Азовскими морями. Территория-603,7 тысяч квадратных километров. Население-50,1 миллион человек (на 1 января 1999 года). Протяжённость территории с запада на восток-1316 километров, с севера на юг-893 километра, границ-6500 километров.

Таблица 1.2 — Территория и количество населения по регионам на 1 января 1999 года

Источник:
http://vuzlit.ru/270428/marketingovaya_statistika

Лучшие ресурсы со статистикой для интернет-маркетологов

Интернет-маркетологи любят статистику. Она позволяет нам рассмотреть поведение клиента на различных платформах, помогает создавать эффективные бизнес-кейсы, что при правильном подходе к работе с аналитическими данными приводит к повышению отдачи от вложенных усилий. Конкуренты остаются позади.

Читайте также  Что делать если учитель оскорбляет ученика

Хотите держать руку на пульсе актуальной мировой маркетинговой аналитики?

Перед вами лучшие сайты-источники, регулярно публикующие результаты исследований по отрасли.

Будем благодарны за дополнение нашего списка в комментариях к статье.

Топ 10 ресурсов с данными по digital маркетингу

1. Глобальная и региональная аналитика по использованию интернета – International Telecomms Union

ITU является источником с огромной выборкой качественных статистических графиков и диаграмм по использованию цифровых устройств, раскрывающих тенденции верхнего уровня воронки продаж.

Из свеженького

2. Глобальная аналитика социальных медиа и использования гаджетов – Global WebIndex

Global Web Index представляет аналитику по потребительскому использованию соцсетей как на глобальном уровне, так и по отдельным странам.

Из свеженького

3. Для сравнительного анализа эффективности источников трафика – SimilarWeb

SimilarWeb является бесплатным инструментом для сравнительного анализа количества посещений сайтов и мобильных приложений. Он показывает источники трафика для отдельных сайтов, отличная вещь для стартапов. Кроме того, доступна платная Pro версия с категориями и ключевыми словами.

Из свеженького

4. Использование потребителями различных медиа в отдельных странах – ComScore

Анализ потребительского использования интернета по конкретным странам, представленный в пресс-релизах компании ComScore и панелях обобщённых данных, является одним из лучших источников маркетинговой статистики. Их блог порадует вас полезным контентом.

Из свеженького

5. Статистика цифрового маркетинга по Европейскому Союзу – ЕС Eurostat

Статистика сайта ЕС Eurostat является лучшим источником аналитики по использованию цифровых технологий в странах Евросоюза.

В качестве отправной точки рекомендуем выбирать эту страницу.

Internet access and broadband internet connections of households, EU-28, 2007–2016 (% of all households)

6. Аналитика потребительского использования интернета в Великобритании – Ofcom

UK Government Office of National Statistics site – лучший источник английской digital аналитики, содержит углубленные отчеты по использованию цифровых медиа, включая телекоммуникационные сети, интернет и т.д. Здесь время от времени публикуется интереснейшая статистика по интернет-тематике, особенно по сфере ecommerce.

Их доклады часто содержат статистические данные по другим развитым странам.

Из свеженького

7. Американская digital аналитика – Marketing Charts

Marketing Charts – агрегатор информации о потребительском поведении, внедрении цифровых технологий и различных маркетинговых подходах. Большинство представленных на ресурсе данных будут полезны для специалиста из любой точки мира.

Из свеженького

8. Американская digital аналитика – Pew Internet

Pew Internet – один из лучших источников актуальных статистических данных о том, как американцы используют цифровые гаджеты и технологии. Кроме того, на ресурсе публикуется интереснейшая глобальная статистика.

Из свеженького

9. eMarketer

Emarketer.com еще один ресурс с великолепной подборкой статистических данных для интернет-маркетологов. Он предлагает платную версию пользования сайтом, однако большое количество статистики публикуется в свободном доступе.

Из свеженького

10. Реклама и медиа-инвестиции – IAB Research

Научные доклады об эффективности онлайн-рекламы из Великобритании IAB, США IAB и Европы IAB (Adex).

Из свеженького

11. Исследования Яндекса

Самые актуальные данные для российских интернет-маркетологов. Обязателен к курированию.

Из свеженького

12. Исследования Google

Google регулярно делится результатами исследований и другим полезным для интернет-маркетологов контентом.

Источник:
http://rusability.ru/internet-marketing/luchshie-resursy-so-statistikoj-dlya-internet-marketologov/

Статистика маркетинга

Скорость изменения рынка заставляет предпринимателей все чаще обращаться к маркетинговым исследованиям. Статистика маркетинга отображает динамику развития рынка товаров и услуг. Анализ данных позволяет принимать правильные управленческие решения в условиях жесткой конкуренции.

Что значит маркетинг

У этого термина несколько определений. Это и деятельность компании по извлечение прибыли. И философия бизнеса, то есть умение изучать рынок, прогнозировать и угадывать предпочтения клиентов, получать прибыль. И гибкая наука, где результат зависит от способности маркетологов пользоваться конкретными стратегиями, методами и инструментами, а также правильности их определения.

Маркетинг (Marketing) переводится как рыночная деятельность. А говоря простым языком, деятельность, направленная на получение прибыли и одновременно удовлетворение потребностей клиента.

Кому и зачем нужна статистика

Статистика маркетинга изучает состав и движение информационных ресурсов. С их помощью потребители (ученые, исследователи, ИТР, представители бизнеса) решают самые разные задачи.

Одни реализуют маркетинговые цели предприятия, для других статистика – это основа для организации коммерческого информационного обслуживания.

Статистические исследования позволяют сократить финансовые риски:

  1. Предприниматель должен решить задачу потребителя так, чтобы риск был минимальным, а польза максимальная для обеих сторон.
  2. Маркетинговая служба должна обеспечить руководство компании качественной информацией для принятия грамотных решений.

Осуществлять стратегическое и оперативное планирование фирмы, ее производственную и коммерческую деятельность без достоверной, репрезентативной маркетинговой информации невозможно.

Немного истории

Первым сетевым предприятием стала компания «California Vitamins», созданная Карлом Ренборгом в 1934 году. Суть ее работы состояла в привлечении друзей и выплатах комиссионных за каждого нового человека, а также в увеличении объемов продаж. Так появился на свет сетевой маркетинг. Через пять лет Ренборг переименовал компанию в «Nutrilite Products». Каждый, кто приглашал новичка, должен был научить его и помочь на первых порах в продажах для получения дополнительных комиссионных. В результате зародился классический «Одноуровневый маркетинг».

Расширив ассортимент и начав выплачивать дополнительные деньги за объем проданного товара на всех уровнях, они быстро вышли на международный рынок. Сетевой маркетинг компании «Amway» продает более 3000 наименований товаров в 52 странах. Годовой оборот превышает 2,5 млрд. долларов.

Принцип сетевого маркетинга особенно привлекает средний и малый бизнес, позволяя существенно экономить на рекламе. Работа в сетевом маркетинге охватывает все больше людей. В Японии около 90% граждан практикуют многоуровневую модель. В США хотя бы один раз в год с помощью сетевого маркетинга покупки делают около 100 млн. человек.

Мировой маркетинг

Сегодня сетевой маркетинг (МЛМ) превратился из экономического феномена в социальный. Обогнав по темпам роста бывшего лидера (телекоммуникации и программное обеспечение) МЛМ индустрия уверенно вышла на 1 место. Ежегодный рост товарооборота составляет 30%.

Статистика сетевого маркетинга прогнозирует использование этой бизнес модели большинством предприятий. Каждые 2 секунды к работе в сети привлекается новый дистрибьютор. Статистика маркетинга выделяет базовые принципы работы:

  • точное знание потребителя;
  • использование новейших технологий;
  • каждый дистрибьютор обязан руководствоваться приоритетом потребителя;
  • маркетолог должен творчески подходить к работе;
  • все исполнители осознают важность своей работы.

Главные принципы работы в Японии:

  • клиент – основное звено;
  • регулярный сбор информации о вкусах и интересах потребителей;
  • отслеживание любых изменений в спросе.

Рейтинг компаний сетевого маркетинга (Топ-10) по версии консалтинговой группы MLM-PRO выглядит так:

Особенности российского рынка

Сетевой маркетинг в России появился на рубеже веков. В нашей стране работает более 500 сетевых компаний. Общий штат составляет около 4 млн. сотрудников. Но, как показывает статистика маркетинга российских проектов крайне мало. Основные причины:

  1. Руководители неправильно понимают сущность сетевого бизнеса.
  2. Уверенность в том, что маркетинг доступен только узким специалистам или крупным предприятиям.
  3. Убежденность в том, что рынок в России не готов к сетевому бизнесу.
  4. Монополизация большинства отраслей и, как следствие, завышенные цены.
  5. Отсутствие достаточного количества квалифицированных специалистов.
  6. Бездействие властей в области сетевого маркетинга.
  7. Несовершенство правовой базы и теневой бизнес.
  8. Подсознательное отвержение всего западного.
  9. Низкая платежеспособность населения.

Последовательность в проведении курса на разгосударствление позволяет надеяться на постепенное снижение недоверия к сетевым технологиям. Растущая информированность населения, обращение производителей к населению и доверие граждан к посредникам способствует развитию маркетинговых технологий в стране. Также рынок наполняется книгами по сетевому маркетингу. Лидеры сетевого маркетинга в современной России:

Как видно, ведущие позиции занимают иностранные компании. Это доказывает, что даже пятикратного роста маркетинговых технологий мало для того, чтобы статистика интернет маркетинга в корне изменилась. Аналогичная ситуация наблюдается на Украине :

Однако статистика ключевых слов в поисковиках отображает иную картину. На 1 место выходит сетевой маркетинг Аmway . Количество результатов выдачи в системе Яндекс составляет 82 млн. Эксперты заявляют, что после выхода на российский рынок заметно упало качество продукции компании Аmway .

Сетевой маркетинг Орифлейм оказался на 2 месте. Количество результатов выдачи составляет 76 млн. Компания занимается производством и продажей качественной косметики и парфюмерии.

На 3 месте сетевой маркетинг Фаберлик . Количество результатов выдачи составляет 62 млн. Компания занимается реализацией кислородной косметики и парфюмерии для мужчин и женщин.

Использование интернета

Сетевой маркетинг в интернете имеет ряд преимуществ:

  1. Презентацию можно проводить с помощью сайта.
  2. Обучение дистрибьюторов осуществляется посредством вебинаров, электронной почты или другим способом.
  3. Легче научить сотрудников, как привлечь людей в сетевой маркетинг .
  4. Отпадает необходимость в аренде помещений для проведения встреч или продаж.
  5. Экономия времени на объяснении трудных для понимания моментов. Достаточно скинуть адрес страницы.
  6. Из-за автоматизации бизнеса экономится много времени.
  7. Сокращение расходов на телефонные звонки и проведение рекламных кампаний.
  8. Легче направлять рекламу на целевую аудиторию.
  9. Сокращение расходов на изготовление печатной, аудио и видео продукции.
  10. Легче находить спонсоров.
  11. Возможность вести бизнес за границей. Пример – как развивает сетевой маркетинг NL International . Исследуя сетевой маркетинг компании в России и рейтинг 2017 года можно увидеть, что бренд на российском рынке с 2000 года. На мировой уровень компания вышла в 2003 году. В ее списке 250 наименований продукции.
  12. Возможность вести бизнес людям с ограниченными возможностями.
Читайте также  Земля в собственности, а дом нет

Привлечение людей

Статистика маркетинга показывает, что доля людей способных заинтересоваться сетевым бизнесом или начать в нем работать зависит от привлекательности сайта. Лучшие площадки у самых известных компаний.

Что нужно чтобы начать работать в сетевом бизнесе? О том, что такое сетевой маркетинг можно узнать из книг или в интернете. Также нужно изучить список компаний , занимающихся сетевыми продажами. Используя примеры сетевого маркетинга можно делать окончательный выбор. Многие компании разработали примерный план того, как приглашать новых людей в сетевой бизнес.

Сильно развит сетевой маркетинг «В контакте» . Там легко найти тех, кого интересует интернет заработок . Желательно привлекать людей, которые занимаются рассылкой платных объявлений. Для них это будет дополнительный заработок .

Плюсы и минусы маркетинга

Статистика маркетинга отображает не только сильные, но и слабые стороны бизнеса. Плюсы сетевого маркетинга:

  • простота открытия собственного дела;
  • возможность параллельного получения дополнительного заработка;
  • отсутствие ограничений в размере прибыли;
  • возможность устанавливать собственный график;
  • получение новой специальности;
  • работа без начальника;
  • минимальная стартовая сумма вложений;
  • доступна удаленная работа.

Минусы сетевого маркетинга:

  • нестабильность заработка;
  • затраты на всех этапах деятельности;
  • неадекватность отдельных клиентов;
  • ответственность за приглашенных людей.

Заключение

Для развития успешного бизнеса в сетевом маркетинге необходимо создать свой сайт, сформировать клиентскую базу, искать новых сотрудников, не обманывать людей и постоянно повышать свои навыки.

Источник:
http://vawilon.ru/statistika-marketinga/

Статистика для маркетинга: 50 сервисов, которые все знают

Статистика для маркетинга: 50 сервисов, которые все знают

Недавно проводилось исследование, по результатам которого оказалось, что целых 7% компаний совершенно не умеют или просто не хотят использовать аналитику в своем бизнесе. Хотя то же исследование показывает, что своевременное внедрение актуальной информации, позволяет увеличить доход на 20%.

Если вы уже работали со статистикой в маркетинге, то наверняка понимаете, что одних внутренних данных критически мало для принятия взвешенного решения, нужна внешняя информация, и очень важно, чтобы она поступала из проверенных источников.

Предлагаем наш список сервисов для поиска статистики, который сделает ваш маркетинг более профессиональным.

Поведение потребителей

  • Global Web Index. Потребительское поведение, представленное доступное в инфографике и отчетах. Свежий пример: 71% покупателей с наступлением COVID-19 начали активнее использовать мобильные гаджеты.
  • ComScore. Статистика поведения потребителей в сети, разделенная по странам.
  • GKS. Официальные данные о регионах и жителях России.
  • Сбербанк. Горячая статистика прямо из банка: к примеру, данные активности потребителей по типам трат.
  • Тинькофф. Аналогичная информация: от состояния экономики до изменений покупательского спроса в период эпидемии.
  • Kantar. Анализ поведения потребителей. Пример: каждая пятая британская семья во время пандемии подписалась на новый сервис стриминга.
  • ВЦИОМ. Регулярное анкетирование людей по самым различным вопросам.
  • ФОМ. Экономика, политика, жизнь, по мнению потребителей в России.
  • ТАСС. Свежее мнение общества по актуальным темам.

Анализ рынков

  • Исследования «Яндекс.Маркета». Масштабный анализ интернет-торговли в РФ.
  • Nielson. Рынки и реклама в регулярных отчетах.
  • 2GIS. Городская экономика в цифрах. Так, на 100 тыс. пермяков приходится 27 кафе. Между прочим, это больше, чем в любом другом городе.
  • GFK. Рынки и потребители в исследованиях и отчетах.
  • PWC. Статистика от компании о положении дел в различных индустриальных областях.
  • СПАРК. Платная площадка для проверки партнеров на предмет состоятельности и законопослушности.

Статистика сайтов и мобильных приложений

  • SimilarWeb. След за трафиком сайтов и мобильных программ. Две версии: платная и бесплатная. По версии этого сервиса в направлении «Новости и медиа» большего всего доверяют Rambler.
  • NeilPatel. Бесплатный авторский проект для полного контроля за трафиком и семантикой сайта. Условно-бесплатный, но покупка будет оправдана.
  • Serpstat. Известнейший сервис, позволяющий собрать исчерпывающее досье на трафик любого ресурса.
  • Яндекс.Радар. Ресурс с рейтингами наиболее востребованных российских интернет-проектов.
  • Рейтинги Mail.ru. Статистика проектов по категориям от портала Mail.ru.
  • Media Scope. Детальная информация о посетителях самых популярных онлайн-платформ. Оказывается, люди возрастом 12-24 года проводят в сети более 3 часов ежедневно.
  • StatCounter. Развернутая статистика работы браузеров по всему миру. Для блогеров и маркетологов.

Интернет-аналитика

  • Marketing Charts. Англоязычный портал, освещающий все аспекты потребления. Форма: графики, диаграммы, отчеты, мнения экспертов.
  • Исследования «Яндекса». Компиляция данных о происходящем в мире, собранных на основе активности посетителей «Яндекса».
  • Think with Google. Аналитическая площадка, насыщенная актуальной маркетинговой информацией: тренды, экспертная оценка отраслевых направлений, тестировщики мобильных приложений.
  • Statista. Информационная платформа с последними данными обо всем в мире. Новости, бизнес, реклама, социальные сети.
  • Aberdeen. Исследовательская лаборатория одноименной компании. Статистика из всех коммерческих и промышленных областей.
  • Forrester. Мощный информационно-статистический агрегатор. Масса категорий, развернутая система фильтров. Удобная сортировка данных. Условно-бесплатно.
  • Gartner. Профессиональные маркетинговые отчеты обо всем на свете. Яркий, современный дизайн. Требуется авторизация.
  • SalesForce. Легкая подача серьезной аналитики. Глубокие отчеты о маркетинге, покупателях, рекламных каналах.
  • McKinsey. Доступ к лучшим мировым информационным ресурсам. Глобальная экспертиза российского маркетинга, вопросов права, тенденций развития технологий.
  • Smart Insights. Блог маркетинговой платформы с массой статистических исследований. Свежее: почти половина всех пользователей интернета активно используют для бизнеса и развлечений социальные сети.
  • Яндекс.Вордстат. Ключевой российский сервис по сбору поисковой статистики.
  • Google Trends. Актуальные тренды в интересах пользователей Google со всех концов света.
  • Brand Analytics. Система аналитики и наблюдения за социальными медиасервисами и СМИ.
  • Romir. Исследовательский холдинг, включающий статистику от курса валют до рейтинга интернет-ресурсов, отфильтрованного по охватам, типу устройств и. д. Аналитические статьи и справочные материалы.
  • Левада-центр. Независимая организация, занимающаяся сбор статистики, проведением социологических и маркетинговых исследований на заказ.
  • Knoema. Бесплатный сервис, позволяющий в удобной форме создавать отчеты и компилировать данные из открытых источников. Все темы и страны мира.
  • HubSpot. Блог с уклоном в маркетинг. Статьи на разные темы, в том числе, исследование и анализ рекламных каналов. Советы по стратегическому планированию, тесты.

Цифровая экономика

  • eMarketer. Проект с акцентом на зарубежную цифровую индустрию. Отчеты по различным областям маркетинга: от причин бойкота рекламы на Facebook, до статистических данных о расходах на цифровую рекламу в Китае.
  • International Telecommunication Union. Мультиязычный портал о событиях, происходящих в мире телекоммуникаций. Статьи, отчеты, аналитика.
  • Eurostat. База статей по всем аспектам цифровой экономики в государствах Европы.
  • Pew Research Center. Информационный дайджест о потребителях и цифровых технологиях. Сайт рассказывает в первую очередь об Америке, но встречается дельная статистика в масштабах планеты.

Email-маркетинг

  • Campaign Monitor. Если ваша задача повысить конверсию email-рассылок, этот сервис – один из лучших.
  • MailChimp. Более 300 инструментов для создания успешного бизнеса в социальных сетях. Четыре тарифа. Шаблоны для автоматизации сбора информации. Встроенная аналитика.
  • Email on Acid. Блог о email-маркетинге. Шаблоны писем, статистика, инфографика, видеоуроки, вебинары.

Цифровая реклама

  • Sharethrough. Все о нативной рекламе: исследования и отчеты.
  • IAB. Обучающий портал с уклоном в медиа и маркетинг.
  • Sostav. Симпатичная страничка, посвященная различным сторонам медиарынка, представленным в виде рейтингов.
  • Adindex. Обзоры событий на рынке рекламы. Возможность подписаться на ежедневную или еженедельную рассылку дайджеста.
  • АКАР. Рейтинги рекламных и медийных агентств. Просто и доступно.

На этом все. Уверены, что вы обязательно найдете в этой подборке интересный и полезный ресурс.

Источник:
http://business-planner.ru/articles/analitika/statistika-dlya-marketinga-50-servisov-kotorye-vse-znayut.html