Как создать франшизу своего бизнеса с нуля

Как создать франшизу своего бизнеса с нуля

Каждый успешный предприниматель задумывается, как создать франшизу и продать ее. Рост бизнеса и его экспансия на рынке — это естественный шаг на пути увеличения прибыли. Сегодня в России работают уже сотни франшиз — как создать свою конкурентноспособную — читайте в нашей статье.

Какие компании могут запускать собственную франшизу

Многие предприниматели, задумываясь, как сделать франшизу на свой бизнес, считают, что запустить успешные продажи собственного бренда могут только крупные и очень известные компании. Однако это не совсем так. Разумеется, крупной компании легче найти франчайзи. Но практика показывает, что даже небольшим компаниям, правильно подошедшим к разработке франшизы, удаётся быстро расти на рынке.

Что нужно для запуска собственной франшизы

Компания, решившая сделать франшизу на основе действующего бизнеса, должна в первую очередь проверить своё соответствие следующим требованиям:

  1. Наличие известного бренда. Покупая права на бренд, люди в первую очередь платят за возможность работать под знаменитым названием, привлекающим клиентов и гарантирующим качество обслуживания. Компания должна быть известна хотя бы на региональном уровне (лучше, конечно, на федеральном). Неизвестная организация, продающая франшизы, не пользуется доверием и высоким спросом.
  2. Наличие успешного собственного предприятия с хорошей прибылью. Если вы продаёте франшизу кафе или магазина, у вас однозначно должен быть «образец» – собственное кафе или магазин. Франчайзи должны видеть пример работы.
  3. Многолетнее присутствие на рынке, не менее 5 лет. Некоторые предприниматели пытаются запустить франшизу уже через год. Известны случаи, когда бизнесмен и вовсе начинал своё дело ради последующей продажи франшиз. Как правило, ничем хорошим это не заканчивается — франшизы не продаются, а бизнес разваливается.
  4. Готовность разрабатывать бизнес-планы и много консультировать. Франчайзи нужно полное сопровождение, много консультаций и содействия. Если предприниматель не готов вникать в каждую ситуацию индивидуально, приступать к продаже франшиз не стоит.

Что именно продаёт франчайзер

Как сделать франшизу своего бизнеса с нуля? В первую очередь необходимо оценить, что именно вы планируете продавать по франшизе. Это должен быть готовый качественный продукт, известный на рынке. Однако предприниматели покупают не столько бизнес, сколько возможность работать под известным брендом, получая за счёт этого прибыль, а также предпринимательский опыт.

Продажа франшизы отличается от обычных продаж, так как в данном случае речь идёт о взаимодействии бизнесмена с бизнесменом (b-to-b), а не с обычным покупателем. Это означает, что маркетинговые приёмы не помогут, вау-эффекта явно недостаточно для того, чтобы другой предприниматель платил вам. Будьте готовы предоставить серьёзные расчёты, бизнес-планы и справочные пособия.

Формирование франшизы

Какие этапы проходит предприниматель при продаже прав на свой бренд?

    1. Регистрация торгового знака. Нельзя продавать франшизу, если бренд не зарегистрирован. Необходимо обратиться в Роспатент с соответствующим заявлением и пакетом документов. Название вашего торгового знака должно быть уникальным, иначе возникнут сложности с регистрацией. Процедура занимает от 3 до 6 месяцев.
    2. Составление типовых договоров с франчайзи. Сотрудничество по франшизе предполагает заключение сразу нескольких договоров: лицензионного, на оказание услуг, поставки. Все формы должны быть составлены и проверены юристами. От того, насколько грамотно составлены контракты и ясно прописаны условия сотрудничества, зависит весь успех франшизы. Доверьте этот вопрос профессионалам.
    3. Определение условий сотрудничества. В первую очередь, необходимо назначить цену за франшизу. Существуют два понятия: пауштальный взнос и роялти. Пауштальным называется разовый платёж, который осуществляют предприниматели при присоединении к вашему проекту. Размеры пауштальных взносов очень варьируются: от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей. Цена, в первую очередь, зависит от известности бренда.
      Роялти — это ежемесячный платёж за работу под брендом. Есть несколько подходов к установлению его размера:

  • процент от прибыли;
  • процент с маржи;
  • фиксированная сумма.
  • Разработка материалов франшизы. Покупатель прав на бренд должен сразу получить расчёты, комплект инструкций и рекомендаций. Желательно, чтобы его курировал менеджер вашей компании. Некоторые фирмы очень ответственно относятся к подбору партнёров и даже организуют для них специальное обучение.
  • Определение требований к будущим партнёрам. Необходимо заранее определиться, по каким характеристикам проводить отбор желающих. Чаще всего в качестве критериев выступают:
    • наличие помещения определённой площади в собственности или на условиях долгосрочной аренды;
    • сумма, которую партнёр готов потратить на открытие бизнеса;
    • опыт в предпринимательстве.
  • Продвижение и реклама проекта. Очень важный этап — поиск первых партнёров и продажа первых франшиз. Необходимо рассказать потенциальным коллегам о появлении у вас нового проекта. Сделайте на своём сайте отдельный раздел (как, например, у компании «Додо пицца»), где подробно опишите все условия сотрудничества. Также полезно разместить информацию на специальных биржах — платформах, где продавцы и покупатели ищут друг друга.
  • Некоторые компании предлагают создание франшизы под ключ, то есть они изучают ваш бизнес и разрабатывают все условия работы с будущими франчайзи. Такие услуги стоят 200-300 тысяч рублей. Это довольно выгодный вариант, так как франшиза от профессионалов будет грамотнее. Но с другой стороны, если вы планируете развивать франчайзинговую сеть всерьёз, вам в любом случае придётся вникать во все детали сотрудничества.

    Сотрудники франчайзинговой группы

    Для нового направления работы понадобится новая команда: несколько сотрудников, которые будут заниматься продвижением и продажей франшизы, а также сопровождением партнёров на первых этапах работы. Это должны быть проверенные специалисты, заинтересованные в развитии вашей сети. Оплата их труда должна напрямую зависеть от количества продаж и успехов работы компаний в первые месяцы.

    С этими сотрудниками нужно заключить договоры о неразглашении конфиденциальной информации, потому что в силу специфики работы они получат доступ к огромному массиву данных, в том числе о вашей прибыли. Для работы такого менеджера нужен комплект документов:

    • презентация франшизы;
    • анкета будущего франчайзи;
    • стратегия развития сети;
    • условия работы по франшизе в коротком и полном вариантах;
    • требования к франчайзи.

    Особенности работы после продажи франшизы

    Зачастую предприниматели ставят своей целью только продать франшизу, чтобы получать доход от пауштального взноса и роялти. Их не заботит, будет ли партнёр работать успешно, как он соблюдает требования компании и как его действия сказываются на общем имидже компании. Это заранее проигрышный вариант. Во франчайзинге огромное значение имеет репутация.

    Информация о том, что франчайзи работают некачественно, испортит мнение обо всей компании и снизит доход всей сети.

    Поэтому необходимо быть готовым консультировать партнёров, следить за качеством их работы и выполнением условий контракта, а также анализировать всю работу и выявлять слабые места. Обычно это делают с помощью камер видеонаблюдения, анализа отчётов и тайных покупателей.

    Не все предприниматели понимают, что работа по франшизе предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг. Это означает, что покупатель, посещая ваш магазин в разных городах, получает примерно одинаковый выбор товара, одинаковое качество и сервис. Работа по стандартизации не так легка, как это кажется на первый взгляд, особенно если речь идёт об услугах: салонах красоты, спортивных залах, заведениях общественного питания. Например, необходимо обеспечить одинаковый вкус одного и того же блюда во всех заведениях сети. Добиться этого поможет только серьёзная разработка технологии приготовления и безукоризненное её соблюдение.

    Основные риски

    Продавая права на работу под своим брендом, предприниматель всегда немного рискует. Основными опасностями являются:

    1. Убыточность открываемых заведений. Часто бывает, что основная компания работает хорошо, а вновь открываемые заведения не приносят доход. Причины могут быть самыми разными: от плохих рекламы и продвижения до неверных расчётов при покупке франшизы. Зачастую, товары, популярные в крупных городах, не находят отклика в регионах. Иногда франчайзи оказываются не готовы много работать и надеются, что известный бренд на вывеске принесёт им доход без усилий. В каждой подобной ситуации необходимо разбираться отдельно.
    2. Урон репутации. Если франчайзи будет работать плохо, он испортит репутацию всей сети. На этом необходимо акцентировать внимание при обучении и заключении договора. Если партнёр намеренно нарушает условия работы, нужно незамедлительно разрывать сотрудничество с ним. Если ошибки происходят по независящим от него причинам, франчайзер должен помочь разобраться и решить проблему. В любом случае, освещайте ход событий публично: клиентам важно знать, является ли низкое качество работы удовлетворительным для вашей фирмы или же вы работаете над проблемами.
    3. Недобросовестный партнёр. Получив от более опытного конкурента бизнес-планы, расчёты и другую уникальную информацию, недобросовестный франчайзи разрывает контакты с головным офисом, незначительно меняет название фирмы и продолжает получать прибыль. Скорее всего, решить такую проблему удастся только через суд.

    Заключение

    Создание собственной франшизы — это сложный процесс, требующий серьёзного планирования, аналитической работы и продвижения. Однако это логичный этап в расширении бизнеса, который принесёт значительный доход и лидирующее положение на рынке.

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Роялти и паушальный взнос — что это такое простыми словами

    Как купить франшизу зоомагазина Ле’Муррр

    Как открыть бургерную: франшиза Бургер Кинг

    Отзывы о франшизе Додо пицца, ее стоимость

    Условия и стоимость франшизы блинной «Теремок»

    Источник:
    http://biztolk.ru/franshizy/kak-sozdat-franshizu-svoego-biznesa-s-nulya.html

    Что нужно учесть при продаже франшизы: ликбез для «неюристов» и ТОП самых интересных примеров

    Что делает владелец и управляющей компании, когда у него возникают проблемы с налоговым органом? Правильно, берет в охапку армянский коньяк и конфеты, и отправляется на прием к маститому бухгалтеру.

    Что делает управленец, когда у него возникают проблемы с клиентами? Верно, или берет элитный напиток и идет в Общество защиты прав потребителей, либо ищет опытного юриста.

    Но что делать, если бизнес наконец-то встал на запланированные еще 3 года назад рельсы и требует дальнейших «телодвижений» в сторону расширения? Здесь 2 варианта: либо предприниматель отправляется к инвесторам с готовым бизнес-планом, либо создает систему франчайзинга. Почему-то последний вариант больше пугает, как продать франшизу своего бизнеса – никто не знает. Ровно до тех пор, пока не набьет уйму своих шишек на лбу.

    Разумеется, подставлять себя под удары и рисковать бизнесом – это не самый хороший вариант в условиях затяжного кризиса. И если вы не являетесь профессиональным юристом, который, подобно маститому экстрасенсу, способен с порога определить, с чем к нему пожаловал клиент – эта статья для вас! Итак, как создать франшизу и продать ее? Что учесть при продаже? Вперед, к полезностям!

    В статье рассказываю основные аспекты по продаже франшизы. Чтобы увеличить количество продаж, Вы можете разместить свою франшизу у меня в каталоге!

    Глава 54 ГК РФ: положения, которые защищают продажу франшизы в России

    Франшиз в России нет официально. Забудьте этого слово, если вы собираетесь внедриться в франчайзинг, и подумываете над разработкой договора. В документообороте используется исключительно словосочетание «договор коммерческой концессии». Предлагаю рассмотреть основные положения о таких договорах, предусмотренные в ГК РФ.

    Рамки франчайзинга: что можно и чего делать нельзя?

    Ст. 1027 ГК РФ гласит, что договор коммерческой концессии (ДКК) – это право использования ряда исключительных прав или объектов интеллектуальной собственности. Что это такое? Это ноу-хау, деловая репутация, коммерческое наименование, логотип, торговая марка. То есть все те фишки, по которым компанию узнают в народе.

    Стороны: исключительно юридические лица и предприниматели.

    Территория: в договоре можно обозначить территориальное размещение франчайзинговой точки, но – необязательно.

    Форма: исключительно письменный формат.

    Регистрация: обязательная, орган: Роспатент.

    Субконцессия: возможна, но на условиях, предусмотренных в ст. 1029 ГК РФ.

    Вознаграждение: паушальные, единоразовые взносы, роялти.

    Читайте также  Маршрутный лист

    Пример. Петя, имея туристическое агентство «Роскошь Паспарту», решил заняться продажей готовых франшиз. Фактически Петя по ДКК передает своим франчайзи (ИП) наименование, фирменный логотип и другие фишки именного бренд-бука. Петя вправе указать в договоре территорию (например, Краснодарский край), где будет распространяться его франшиза.

    Договор Петя может оформлять исключительно в письменном виде + зарегистрировать его в Роспатенте. Петины франчайзи вправе передавать исключительные права на ведение франшизы «Роскошь Паспарту» третьим лицам на срок, не превышающий сроки действия изначального ДКК. Роялти и другие взносы Петя устанавливает самостоятельно, зафиксировав их размеры в документе.

    Для тех, кто не может долго ждать!

    Не секрет, что регистрация товарного знака (без которого ДКК является невозможным) осуществляется на протяжении 1-го года. Далеко не все предприниматели могут себе позволить потерять столько времени. Что делать, если франчайзи уже есть, модель передачи ОИС уже разработана, но совершенно нет свободного времени?

    На помощь приходит ст. 1235 ГК РФ, где речь идет об аспектах лицензионного договора. Если франшиза – это передача КОМПЛЕКСА исключительных прав, то лицензионное соглашение – это передача ОДНОГО исключительного права. Например, права на использование результата интеллектуального труда.

    Пример. Вася – владелец сети пиццерий. У Васи практически нет конкурентов, потому что его сотрудники используют программу, позволяющую фиксировать срочные заказы, местоположение клиентов и доставлять пиццу по городу всего за 25 минут. Вася решил заняться франчайзингом, у него уже есть потенциальные пользователи такой программы. Однако ДКК для Васи пока недоступен, потому что отсутствуют документы на товарный знак.

    Вася решил не изобретать велосипед, и, действуя в рамках закона, он заключил со своими франчайзи лицензионный договор. После регистрации и выплаты вознаграждений Вася предоставил своим партнерам программу в пользование. Теперь возможность готовки и доставки пиццы за 25 минут стала доступной и для других предпринимателей.

    По лицензионным договорам довольно интересна и судебная практика, в частности – Постановление АС Московского округа от 2 июля 2013 г. по делу № А40-111104/2012, где в кассационном суде рассматривалось дело об обращении с иском от ООО «Югорская территориальная энергетическая компания» к ЗАО «Когнитив» с требованием расторгнуть лицензионный договор №12_11V_1L_14_508B от 31.01.2012, и взыскать 200 800 руб. убытков.

    Проблема заключалась в том, что лицензиар ЗАО «Когнитив» предоставил по договору в пользование своему лицензиату «Е1 Евфрат» (лицензию на программный продукт). Однако программа оказалась с существенными недостатками, работала только на базе определенной ОС, не была до конца настроена, о ее полноценном использовании не могло быть и речи.

    В результате суд отказал в пересмотре решения первой инстанции ФАС по причине того, что услуги по внедрению и техподдержке программы попросту НЕ БЫЛИ предусмотрены договором.

    Вывод: заключая лицензионные договоры, учитывайте наперед все нюансы. В случае, если вы понимаете, что ваш франчайзи хочет от вас большего, чем предусмотрено в документе, обращайтесь в суд. Фактически такие решения, как в выше описанном случае, защищают франчайзеров от «перегибов палки» со стороны партнеров. Но! Никогда не заключайте ДКК вместо лицензионного договора, в случае судебных разбирательств такое соглашение быстро признают ничтожным.

    Что должен учесть предприниматель, создавая договор по продаже франшизы?

    Ориентируясь на ст. 1033 ГК РФ, наш владелец турагентства Петя в договоре может:

    • ограничиться в территории распространения франшизы. Например, если Петя продает ОИС в Краснодарский край, то он больше никому не вправе продавать франшизу в тот же регион (что позволяет избежать жесткой конкуренции);
    • ограничить себя в территории. То есть Петя не имеет права действовать на той же территории, дабы не мучить бедного франчайзи конкуренцией;
    • ограничить франчайзи в покупке других конкурентных франшиз. То есть если Петин партнер решит еще открыть турагентство от «Королевских кораллов» по аналогичной франшизе, то он грубо нарушит условия ДКК;
    • установить, что пользователь должен продавать услуги по ценам франчайзера. Фактически, если Петин франчайзи начнет продавать туры в Египет по завышенным в 2 раза ценам – он нарушит условия ДКК;
    • установить требования к помещению и оформлению помещения. Если у Пети фирменный стиль – это голубая цветовая гамма с изображением пальмы, то и у партнера офис должен быть оформлен так же, а не в стиле хай-тек или кантри + Петя может установить требования по квадратуре, количеству окон, дверей и по другим параметрам.

    К чему я это? Все эти особенности необходимо учитывать, если вы хотите реально добиться процветания вашей компании. Помните, эти правила, по сути, написаны кровью неопытных и разорившихся предпринимателей. Например, если вы придете в регион своих франчайзи и откроете офисы «через улицу», то будьте готовы, что ваши партнеры начнут банкротиться, а вскоре и вы сами потерпите крах.

    О каком положении ГК РФ никогда не стоит забывать?

    Речь идет о ст. 1034 ГК РФ, в которой четко указано, что правообладатель ВСЕГДА! несет субсидиарную ответственность за действия и за качество продукции его пользователей. А это значит, что если:

    • Петин франчайзи продаст тур качества, ниже заявленного,
    • Партнер решит набраться кредитов «выше головы»,

    или совершит еще какое-то подобное действие, то Петя будет нести субсидиарную ответственность. То есть перед клиентами будет защищаться и Петино турагентство, с банкирами в случае недостатка средств у франчайзи будет рассчитываться опять же Петя.

    Но! Не все так просто. В действительности франчайзер отвечает ТОЛЬКО ЗА ДЕЙСТВИЯ франчайзи, и уж никак не за игнорирование своих обязательств перед потребителями! Франчайзер будет отвечать по субсидиарной ответственности в последнюю очередь. Интересным примером в данном случае является дело 2-735/2016 (2-7273/2015;)

    М-6560/2015 от 13.01.2016, принятое Канавинским райсудом в г. Нижний Новгород.

    В суд обратилась некая Клячина М., подав иск на две компании: ООО «Виктория» и ООО «Фабрика Зетта», которые ранее между собой заключили договор коммерческой концессии.

    Клячина заявила, что ООО «Виктория» обязалась по договору купли-продажи поставить ей мебель, женщина уплатила предоплату. Однако в срок мебель так и не была доставлена по причине, что ООО «Фабрика Зетта» разорвала ДКК с «Викторией». Женщина потребовала взыскания средств и неустойки не только с основного продавца (франчайзи), но и с франчайзера, ссылаясь на ст. 1034 ГК РФ.

    Однако суд посчитал, что ООО «Фабрика Зетта» здесь ни при чем. Франчайзер в данном случае отвечал, если бы мебель поставили в ненадлежащим виде или низкого качества. А поскольку она вовсе не была доставлена покупателю, то и франчайзер к данному делу не имеет отношения.

    Суд решил назначить взыскание средств с ООО «Виктория» в пользу Клячиной М.

    Существует еще один интересный нюанс! В соответствии с п. 3.4.1 Приказа Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам от 29.12.2009 N 186 «Об утверждении Рекомендаций по вопросам проверки договоров о распоряжении исключительным правом на результаты интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации» устанавливается, что в ДКК ОБЯЗАТЕЛЬНО! В комплексе исключительных прав должно передаваться право на использование товарного знака! Без этого договор компании, продающей франшизу, будет недействительным.

    Ярким доказательством действия сего положения является решение Арбитражного суда Мурманской области по делу № А42-2377/2014 от 12 августа 2014 года, где рассматривался иск от ООО «Деньги до зарплаты Чунский» к ООО «МФК «Деньги до зарплаты». Истец потребовал признать ДКК недействительным, и вернуть денежные средства, уплаченные по договору в сумме 170 313,99 рублей, с начисленными % за пользование чужими средствами в размере 12 201 рублей.

    Причина – отсутствие товарного знака в комплексе передаваемых исключительных прав. В итоге АС Мурманской области полностью удовлетворил требование истца.

    Как попасть в каталог самых продаваемых франшиз в России?

    Данный раздел вообще следует начать с вопроса – как и где продать франшизу? Отвечаю – везде, где только есть место для рекламы вашего бизнеса. Вы можете использовать:

    • средства массового информирования;
    • интернет-площадки;
    • «сарафанное радио».

    Сейчас обороты набирает интернет. Не секрет, что многие рыночные сегменты давно переместились в виртуальную сеть. Люди привыкли покупать здесь обувь, одежду, заказывать такси, продукты питания, туры и много чего еще. Бизнес не стал исключением. Купить что-то в интернете – это значит сэкономить время, получить возможность сравнения, это удобно и комфортно, а также избавляет от лишнего общения.

    Как продать франшизу через интернет? Ответ прост – зарегистрировать ее в интернет-каталогах на различных ресурсах. В частности, вам потребуется указывать:

    • наименование компании;
    • год начала деятельности;
    • размеры паушального взноса и роялти;
    • размер инвестиций;
    • окупаемость (приблизительная);
    • требования к помещению;
    • описание бизнеса;
    • помощь, которая будет оказываться франчайзи.

    Различные площадки требуют разные сведения, но будьте готовы, что вам придется указать все вышеперечисленное. Соответственно, необходимо будет подготовиться, прежде чем начинать продавать свою франшизу.

    ТОП примеров наиболее интересных франшиз

    1. Компания «SAVAGE». Направление: разработка и дизайн, производство и продажа одежды. Франшизы продаются с 2004 года. На данный момент по странам СНГ функционируют: 30 точек своих, больше 200 франшизных объектов. Инвестиции: 4 500 000 рублей.
    2. «Пятерочка». Направление: сеть супермаркетов розничной торговли продуктами. Франшизы продаются с 2001 года. Собственных магазинов: 5 700, франшизных – 565. Инвестиции: от 8 000 000 рублей.
    3. Фабрика «Аскона». Направление: производство подушек, матрасов, кроватей и др. Франшизы стали доступными с 2011 года. Собственных предприятий насчитывается 398, франшизных – 285. Инвестиции: от 750 000 рублей.
    4. Медлаборатории «Инвитро». Направление: проведение различных анализов медицинского направления. Франчайзинг: с 2005 года. Свои лаборатории: 449. Франшизные объекты: 498. Инвестиции: от 830 000 рублей.
    5. «Додо Пицца». Направление: выпечка пиццы. Франчайзинг: с 2013 года. Своих точек насчитывается 9, по франшизе открыто 168 точек. Инвестиции: от 4 500 000 рублей.

    Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь! Написать

    Источник:
    http://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/16-prodazha-franshizy.html

    Как продать франшизу своего бизнеса

    Если вы считаетесь успешным предпринимателем, то почему бы не использовать возможность «экспансии», то есть оформить франшизу на свой бизнес и продавать ее? При этом под экспансией понимается освоение новых территорий, образование новых точек сбыта и пунктов оказания услуг под собственной торговой маркой.

    В этом даже очень доходном мероприятии помогут франчайзи, то есть те люди, которые проживают и работают в новом регионе присутствия компании. Дело за малым – создать свою франшизу, чтобы её предложить покупателям. О том, как это сделать, подробно расскажем в данной статье.

    Теория франчайзинга

    Разберемся с основными понятиями:

    • Франчайзинг – взаимовыгодный договор сотрудничества, заключаемый между франчайзи и правообладателем интеллектуальной собственности (франчайзером).
    • Франшиза – права пользованием брендом, своеобразная «инструкция» по ведению бизнеса, пакет документов, рекомендации, льготы. Франшиза передается за определенное вознаграждение.
    • Франчайзи – со-бизнесмены, готовые помочь в развитии предпринимательских инициатив на новых территориях.

    Как создать из своего бизнеса франшизу? Чтобы создать франшизу, нужно описать модель своего бизнеса. Модель (=бизнес-план) позволяет впоследствии назначить стартовые условия для раскрутки торгового знака, выбрать эффективное оборудование, квалифицированный персонал, удобное расположение.

    Предприниматели, пожелавшие стать франчайзи, получают от владельца франшизы поддержку по многим вопросам. В частности, если франчайзи берет на себя кредит, то компания-собственник готова выступить гарантом платежеспособности фирмы-новичка.

    Секреты успешной франшизы

    Успешная франшиза обязана быть:

    • рентабельна;
    • с минимальными вложениями;
    • написана простым и доступным языком;
    • отличаться от конкурентов;
    • актуальна в определенных регионах.

    При этом актуальность определяется не только по признаку отсутствия подобного бизнеса, но и по удаленности (близости) основных конкурентов. Для франчайзи также важно найти на карте места с наибольшей проходимостью людей.

    Читайте также  Как выписать дарителя из подаренной квартиры

    Идеальная франшиза – это уникальное торговое предложение. Оригинальность должна быть подчеркнута в презентации, демонстрирующий выгоды проекта.

    Для того чтобы вызвать дальнейший интерес широкой публики, будущий франчайзер должен подготовить максимальное количество единиц маркетинговой продукции. А именно:

    • брендбук;
    • официальный сайт компании;
    • аудио и видео обучение (для будущего персонала)

    Источники финансирования

    Прежде чем разработать идею и понять, как сделать свою собственную франшизу, необходимо найти способы финансирования проекта, привлечь инвесторов.

    Ведь регистрация товарного знака требует определенных капиталовложений. А, если у компании нет собственного бренда, то предлагать такой бизнес по условиям франчайзинга нельзя. Минимальные расходы- от 100 тысяч рублей.

    Найти и потратить их по назначению можно несколькими способами:

    • взять бизнес-кредит. Этот способ считается самым затратным методом;
    • обратиться в муниципальный орган – департамент управления экономики и предпринимательства.

    Чиновникам ежегодно выделяются бюджетные средства на субсидирование развития бизнеса. Под программу подходят практически все сферы деятельности.

    Минимально и максимально возможные суммы поддержки разнятся по регионам и составляют от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Размер индексируется в соответствии с инфляцией.

    Преимущества и недостатки для франчайзера

    Быть франчайзером стало модно и престижно. Ведь этот человек получает ежемесячную прибыль, суммы которой могут быть буквально «потолочными». Приведем как пример сети быстрого питания Макдональдс и Subway. Дополнительная прибыль считается с каждой вновь открытой торговой точки.

    Компании, продающие свою интеллектуальную собственность, получают доход в виде роялти и паушального взноса. Паушальный взнос – это оплата «членства» в команде. Это – единовременный, первоначальный платеж, который не должен быть заниженным (иначе теряется вся ценность бренда).

    В свою очередь, под роялти понимаются ежемесячные платежи в «кошелек» головного офиса. А дополнительные инвестиции не помешают. За счет них можно создавать рекламу, развивать другие бизнес-проекты и т.д.

    Конечно, у франчайзи мало преимуществ. Они обязаны жить «по предписаниям», что описывается в соглашении. Например, они не вправе выбирать поставщиков, отбирать более дешевые материалы. Но зато франчайзер испытывает восторг от большой скорости увеличения собственной сети продаж.

    Таким образом, если попробовать создать франшизу для своего бизнеса, то можно отметить следующие преимущества и недостатки:

    • увеличение присутствия продукции на определенном сегменте рынка на 60-80 процентов;
    • увеличение региона охвата;
    • открытие новых магазинов и точек продаж;
    • увеличение прибыльности;
    • одновременно «запретность» распространения торгового знака для тех, кто не подписал лицензионный договор.

    По прогнозам аналитиков, доход каждой точки продаж франчайзи ежемесячно можно увеличивать на 150 тысяч рублей. Это – неплохой результат за непродолжительный срок. При этом решены все вопросы конкуренции, рекламы, поставки необходимых материалов и оборудования и обучения персонала.

    Ошибки при разработке бизнес-плана

    Бывает так, что на рекламу потрачено много финансовых средств, а франшиза так и не продается. Причина этого – ошибки в составлении бизнес-плана.

    Франчайзер не правильно рассчитал целевую аудиторию. Данная ошибка может обойтись дорого, как итог – потерянный бизнес. Как же избежать таких ошибок?

    При создании модели бизнеса нужно четко понимать предпочтения аудитории, их места посещения и присутствия. Разница будет очевидна: франчайзер открывает сеть салонов красоты или несколько точек продаж инструментов для строительства и ремонта.

    В «портрете» потенциального клиента описывается пол, возраст, социальный статус, уровень дохода. После этого начинается поиск тех «площадок», где находится потенциальный клиент.

    • Строительный магазин.
    • Beauty индустрия.
    • Мужчина, 40+.
    • Девушки, женщины от 22.

    Способы воздействия, скрипты (термины):

    • Логичное изложение, заполнение заявок, коммерческие предложения, заполнение заявок (элементы квеста).
    • Гламурность, «красивая» картинка, минимум описания.

    Продвижение бизнеса по франшизе

    Как продать франшизу своего бизнеса? Оказывается, ее можно продать даже с бюджетом в 5 тысяч рублей. Такого результата достигли те, кто нашел свою целевую аудиторию в социальных сетях.

    Примером является cайт avito. Еженедельное рекламное размещение здесь обходится в полутора тысяч рублей. За этот срок можно найти вполне достойных заказчиков и почитателей бренда.

    Заказчика (будущего франчайзи) волнуют следующие вопросы:

    • За какое время окупится проект?
    • Сколько времени придется «кормить» персонал?
    • Сколько инвестиций потребуется?
    • Нужны ли деньги на маркетинг, в первый месяц, во второй?
    • За что берется паушальный взнос?
    • Какие трудовые отношения следует организовать?
    • Какую выручку можно получить и за какое время?
    • Кто собственник компании, каковы отзывы о компании?
    • Каковы пункты соглашения по франчайзингу?

    Все эти вопросы не должны ставить франчайзера «в тупик». Иначе потенциальные клиенты не оценят профессионализм франчайзера и откажутся от сделки. А на рынке предлагается так много франшиз, что клиент без труда «переключается» на другие компании.

    Четкий алгоритм ответов на вопросы позволит быстро найти предпринимателей, который «загорятся» оригинальностью идеи. Это повлечет освоение новых рынков сбыта, увеличение объема продаж и рост прибыльности предприятия. Причем, довольны будут обе стороны договора франчайзинга: и франчайзер и франчайзи.

    Таким образом, знание того, как создать свою франшизу с нуля, даст возможность получения высокого дохода.

    Источник:
    http://vashbiznesplan.ru/catalog-franshiz/kak-prodat-franshizu.html

    ❓ Франчайзинг: как сделать это правильно

    Как избежать ошибок и выбрать правильную модель бизнеса по франшизе, расскажет председатель комиссии по франчайзингу «Опоры России» Мария Кузнецова (ведущий эксперт в области франчайзинга).

    На рынке франчайзинга присутствует 3 — 5 тысяч предложений (данные «Деловой России»), оценить их количество можно только с погрешностью в 20%, так как появляются и пропадают франшизы ежедневно. Статистика говорит о том, что более 25% франчайзингового бизнеса неуспешны, из-за чего появляется недоверие к данной сфере. Разочарование у предпринимателей возникает вследствие недостаточной или некачественной поддержки от франчайзера, а также недостатка деловой грамотности бизнесмена.

    ❓ Нужна ли вам собственная франшиза?

    Ваш бизнес работает от 1 года или более 5 лет? К вашей бизнес-модели проявляют интерес клиенты или предприниматели? Если ответ да, то ваш бизнес готов к созданию франшизы. Интерес к вашему товару/услуге закрыт в вашем регионе и пора выходить на новый уровень.

    Конкуренты уже развиваются по франшизе? Пора действовать! Конкуренты могут полностью захватить рынок и развиваться уже будет некуда. Самый актуальный вид масштабирования бизнеса – франчайзинг. Он доступен и дает возможность для быстрого тиражирования.

    🔥 Франшизу мне, срочно!

    За 6 лет работы с масштабированием бизнеса я поняла, что большое количество провалов происходит из-за выбора неверного пути упаковки бизнеса во франшизу. Чтобы не разочароваться в данном инструменте и не потерять деньги, предлагаю рассмотреть правильные подходы к тиражированию бизнеса. Вот 3 варианта:

    Сделать все самим подойдет для маленьких компаний. План:

    • наем директора
    • исследование рынка
    • стратегическая сессия по развитию компании и франшизы
    • создание продукта
    • выделение 5 — 7 УТП
    • запуск первых франчайзи
    • обкатка бизнес — модели
    • запуск рекламы
    • тиражирование

    Сделать это будет не дешевле, чем заказывать услугу под ключ, но вы сможете разбить бюджет на 6–7 месяцев.

    Заказываете услуги под ключ. Стоить это будет от 500 тыс. руб. Вы должны понимать, что компания, которая будет заниматься упаковкой франшизы делится с вами своим опытом. Не верьте предложениям, которые сделают все за 100 000 руб. это или обман, или дилетантство, есть компании, предлагающие запустить первых 3–10 франчайзи. А это, самое сложное.

    Закончите курсы по созданию франшизы и ее продвижению. В данном варианте вы пройдете весь путь упаковки бизнеса во франшизу совместно со специалистами. В этом варианте вы экономите время и деньги.

    💬 «Франчайзинг – доступный и быстрый способ тиражирования бизнеса. Успех будет зависеть от готовности вашего проекта к росту и вашей стратегии.»

    🥇 Секреты успешной франшизы

    Для успешного бизнеса недостаточно просто дать инструкцию по открытию точки франчайзи. Обучение, повышение уровня качества сервиса, аттестация сотрудников поможет больше зарабатывать и иметь устойчивую франчайзинговую сеть.

    📝 Справка. По данным социологических исследований, франчайзинг в России активно развивается, наша страна лидер этого экономического сектора. В России несколько десятков тысяч точек франчайзинга, которыми владеют несколько сотен франчайзеров. Бόльшинство фирм работают в розничной продаже и торговле — почти 60%, а также в общественном питании — 15–20%.

    🔹 Контроль качества

    Не нужно игнорировать качество услуг и товаров, которые предоставляют ваши партнеры-франчайзи, это серьезный урон для репутации бренда. Отзывы от клиентов в интернете, тайные покупатели, колл-центры вам в помощь!

    💰 Стоимость франшизы

    Давайте разберемся, за какую сумму реально открыть бизнес по франшизе и вы поймете, что это не супер дорого. Разделение предложений рынка на 3 группы (указана сумма всех инвестиций включая паушальный взнос):

    • Франшизы от 150 000 руб. до 700 000 руб.: встраивание продукта в действующий бизнес, точки продаж, МLМ схемы и отделы продаж (получается самозанятость с прибылью до 100 000 руб. в месяц и не больше. В таких проектах можно работать для опыта в в качестве «первого бизнеса»)
    • Франшизы от 700 000 до 5 000 000 руб.: кофе с собой, детские франшизы и общепит (меньше мошеннических схем, на рынке от 1 года, активный рост сети)
    • Франшизы от 5 000 000 руб. и выше или маленькие «единороги»: зарубежные франшизы, фитнес центры, общепит, медицина, торговля (сильные и понятные бренды с высокими требованиями к франчайзи)

    При покупке франшизы риски высоки. Советую вам ознакомиться со всеми понятиями франчайзинга и быть более избирательными в выборе франшизы. Не ведитесь на сказочные предложения, бренд и высокие инвестиции вовсе не гарантируют вам успех.

    Статья Марии Кузнецовой для Ленинградской областной торгово-промышленной палаты.

    Источник:
    http://alterainvest.ru/rus/franshiza/bl-franchayzing-kak-sdelat-eto-pravilno/

    Как начать продавать франшизу

    Если вы создали успешную компанию и задумались над расширением, у вас есть два пути: делать это за свой счет или открыть франшизу. Мы спросили предпринимателей, как они стали продавать франшизы, а еще собрали пошаговую инструкцию, как это сделать вам.

    Какие франшизы чаще продают

    Чаще всего франшизы создают в сферах, которые ориентированы на массового покупателя и завязаны на брендах, это:

    • кафе, рестораны, кофейни;
    • салоны красоты, парикмахерские и маникюрные;
    • отели и хостелы;
    • магазины одежды, обуви, подарков, электроники;
    • детские игровые центры и тренажерные залы.

    Франшиза — это способ масштабировать бизнес. Поэтому, чтобы начать продавать франшизу, нужно запустить и сделать успешным хотя бы одно заведение. Без этого никто не захочет покупать франшизу: люди платят за модель бизнеса, которая принесет им деньги.

    Это также связано с поиском потенциальных покупателей — франчайзи. Если предприниматель раскрутил одно—два своих заведения, у него уже есть аудитория, сайт, соцсети и маркетинговая активность. Так затем и находят первых франчайзи — сообщают о запуске франшизы и распространяют новость, как если бы это была обычная акция «два кофе по цене одного».

    Что нужно для продажи франшизы

    Представим, ИП Терновский открыл кофейню имени себя и покорил своими кофе и пончиками часть города. Он задумался, что хочет вторую кофейню, но денег на расширение нет. Тогда он решил продать франшизу, и вот что ему нужно сделать:

    зарегистрировать товарный знак. Это делают в Роспатенте, при этом название кофейни и логотип должны быть уникальными. Регистрация может занять два года, потому что Роспатент проверяет, не совпадает ли написание или звучание бренда с другими. Чтобы не потерять время, лучше нанять юриста;

    разработать франшизный пакет. Так называют документы, которые в деталях описывают бизнес. Из франшизного пакета франчайзи должен в том числе узнать, на какой высоте повесить розетки, откуда их взять, где поставить мебель. Это как инструкция по сборке мебели в Икее — она должна помочь людям повторить ваш бизнес. В пакет также входят договор на использование товарного знака, маркетинговая и рекламная поддержка и всякие разные инструменты, которые потребуются, чтобы открыть бизнес.

    Читайте также  Перечень льгот на которые имеет право инвалид 3 группы в 2020 году

    подготовить концессионный договор. По нему проходит работа по франшизе — этот договор фиксирует плату за франшизу, предмет, условия работы. Концессионный договор у каждой франшизы свой, это закрытый документ, поэтому в интернете нет договора той же Шоколадницы. С договором поможет юрист.

    приготовиться постоянно помогать. Нельзя продать франшизу, получить деньги и забыть — нужно контролировать запуск бизнеса, помогать развивать его, работать над сетью в целом. Если этого не делать, франчайзи может разориться или расторгнуть договор.

    Пока франчайзи один, не так сложно с ним работать, но если появится целая сеть, управлять ей в одиночку станет невозможно. Потребуется команда менеджеров, которые должны общаться с франчайзи, отвечать на вопросы и помогать в развитии их бизнеса, а это новые рабочие места и затраты.

    Поэтому кроме шагов, которые связаны непосредственно с оформлением франшизы, нужно предусмотреть дополнительные деньги — по опыту, паушальный взнос быстро закончится, а своих может не хватить на расширение сети.

    Как зарегистрировать товарный знак

    Сколько можно заработать

    ИП Терновский задумался, что телодвижений много, а какая будет прибыль от продажи франшизы, пока непонятно. И решил посчитать, на чём он может заработать, — оказалось, на:

    • паушальном взносе — платеже, который вносит покупатель, когда получает право работать под брендом ИП Терновский;
    • роялти — ежемесячных взносах от покупателя.

    Но оказалось, что Терновский вряд ли много заработает. Чем известнее бренд, тем больше за него платят. Если компания малоизвестная, франшиза не будет дорогой:

    • паушальный взнос Шоколадницы — два миллиона рублей, а неизвестных компаний — двести—триста тысяч рублей. Иногда известные бренды берут небольшой взнос, если хотят быстрее расширяться;
    • роялти тоже зависит от известности бренда — Терновский может рассчитывать на 2—4% от ежемесячной выручки. В среднем выручака микробизнеса — от 600 000 до 1,5 млн рублей в месяц — значит, ИП Терновский получит 25 000—60 000 ₽ в месяц.

    В итоге Терновский сможет заработать с одного франчайзи:

    • 200 000—300 000 ₽ разово;
    • 25 000—60 000 ₽ ежемесячно.

    Если у Терновского есть экокофе особой обжарки или любые другие уникальные товары, он может предложить их своему франчайзи, а сам получать процент от продажи.

    Сколько зарабатывают известные франшизы

    Одни компании просят миллионы на старте, другие работают с минимальным паушальным взносом. Мы взяли известные франшизы и узнали, сколько они зарабатывают на своих брендах:

    Источник:
    http://delo.modulbank.ru/sales/franchise-sales

    10 лучших советов франчайзеру по упаковке бизнеса или как создать свою франшизу с нуля

    Каждый владелец собственного дела мечтает о его развитии и получении от деятельности наибольшей прибыли.

    Самый верный способ увеличения получаемой прибыли и развития бизнеса — открытие франшизы, которая будет обоюдовыгодной как для франчайзера, так франчайзи.

    Любая компания может создать собственную востребованную и качественную франшизу, если ее бизнес-концепция будет конкурентоспособной, продуманной и просчитанной.

    В статье мы поговорим о том, как сделать франшизу на свой бизнес, а так же расскажем о преимуществах данного вида деятельности.

    Пошаговый алгоритм создания франшизы

    Прежде чем перейти к вопросу о том, как создать свою франшизу, давайте разберемся почему данный вид деятельность пользуется такой популярностью. Итак, упаковка франшизы — что это такое?

    Но, перед тем, как начать ломать голову над вопросом: «Как оформить франшизу на свой бизнес?» необходимо убедиться, что франчайзинговое предложение будет актуально и востребовано.

    С чего начать упаковку бизнеса во франшизу?

    С соблюдения некоторых нюансов модели бизнеса, к ним относятся:

    • оценка сферы бизнеса;
    • возможность выделения денежных средств на запуск франшизы;
    • определение рентабельности дела в других городах и регионах;
    • доступность франчайзинга для покупателей — этот касается как финансовой стороны дела, так и простоты документального оформления и упрощения сложностей на иных этапах.

    Основная цель открытия бизнеса по франшизе — получение прибыли и продвижение компании. Поэтому, следует определиться с концепцией предложения для покупателей:

    1. Если компания мало известная, то надо упаковать франшизу так, чтобы основная ставка делалась на низкую стоимость роялти и паушального взноса.
    2. В случае, если компания известна, но не хватает средств на ее развитие, то стоит продавать франшизу с высоким паушальным взносом и минимальными роялти.
    3. Когда компания известна и имеет достаточно средств, но развитие не идет желаемыми темпами — предусмотрите во франчайзинговом договоре минимальный паушальный взнос и довольно крупные роялти, это позволит привлечь больше покупателей.
    4. Крупным, известным компаниям, имеющим большие финансовые возможности и достаточное количество потенциальной клиентуры, стоит запустить ВИП франшизу. Этот вариант предусматривает чрезмерно высокие роялти и паушальный взнос, организуют его ради повышения престижа и получения готовых бизнес-решений.

    Теперь, когда вы знаете основополагающие принципы франшизы, как создать — следующая тема, которую мы затронем в данной статье.

    Начало бизнеса

    Как стать франчайзером? Самое важное, что следует знать предпринимателю — нельзя запустить франшизу, если у компании нет собственных зарегистрированных официально товарного знака и логотипа.

    Их оформление требует определенных затрат, которые составляют более 100 000 рублей.

    Кроме того, оформление товарного знака в официальных органах дело не быстрое — процесс может затянуться на срок от полугода до года.

    Также не получится открыть свой бизнес по франшизе дешево — если в распоряжении предпринимателя имеется всего пара сотен тысяч рублей, то от идеи стоит отказаться, поскольку затраты на запуск значительно превысят данную сумму. Тщательно оцените финансовые возможности компании, прежде чем упаковать бизнес во франшизу, чтобы не пришлось отступать на половине пути или портить репутацию компании и себе, как бизнесмену.

    Как создать свою франшизу?

    При разработке концепции франчайзингового предложения мелочей не существует — важно продумать каждую деталь. Так, для привлечения клиентов следует разработать особое торговое предложение, которое будет уникальным и отличным от тех, что предлагают конкуренты, работающие в аналогичной сфере бизнеса.

    Как открыть франшизу с нуля? Обязательно проанализируйте предложения конкурентов, изучите их критерии, особенности, в частности:

    • сколько стоит франшиза — какие паушальный взнос и роялти установлены;
    • какая сумма вложена;
    • проводится ли обучение персонала и управляющего состава и если да, то на каких условиях (бесплатно, за счет компании, или за дополнительную плату);
    • как составлен бизнес-план и какой предполагаемый срок окупаемости;
    • что еще входит в пакет оказываемых услуг и сервиса.

    Перечень необходимых документов

    Что нужно для франшизы? Запустить франшизу самому не получится, если не собран полный пакет документации.

    Это необходимо как для официального оформления, так и для того, чтобы привлечь клиентов.

    В число обязательных документов входят:

    1. Грамотно разработанная концепция предприятия, с описанием уникальных предложений и условий.
    2. Франчайзинговый договор. Но, прежде чем предлагать его потенциальным клиентам, убедитесь, что в нем предусмотрено абсолютно все. Для этого проконсультируйтесь о правильности составления договора в нескольких юридических фирмах (желательно, специализирующихся на франшизах), и только после того, как будут устранены все неоднозначные, спорные моменты, утверждайте документ.
    3. Финансовый план — в нем максимально четко и прозрачно должны быть отражены как затраты, так и прогнозируемые доходы.
    4. Разрешительная документация от государственных органов (в их число могут входить Роспотребнадзор, пожарная охрана и прочие — это зависит от специфики продвигаемого предприятия). Естественно, предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговых органах как ИП или юридическое лицо, о чем нужно получить справки.
    5. Разрешение от местных органов власти на ведение деятельности, причем, в письменном виде, иначе бизнес будет незаконен.

    Для заключения договора с франчайзи потребуется стандартный пакет документации (кроме этих документов могут потребоваться и иные, список которых может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса):

    • концепция предложения;
    • разработанные для сети стандарты;
    • юридически грамотные договора;
    • руководство по управлению;
    • рабочая документация менеджера (анкета франчайзи, бизнес-план, короткие и полные условия предложения, презентация франшизы, ответы на самые распространенные вопросы).

    Теперь, когда вы знаете, как создать франшизу своего бизнеса, мы дадим полезные советы и рекомендации, которые помогут избежать трудностей.

    10 советов для франчайзера

    Чтобы составить действительно выгодную, продающуюся, оригинальную и прибыльную франшизу, следует подойти к делу с максимальной тщательностью.

    Упаковка своего бизнеса во франшизу требует особого внимания, а чтобы не упустить ни одной важной детали, обратите внимание на советы профессионалов:

    1. Продвигаемый бренд должен быть узнаваем, «на слуху», любим потребителями — это большая часть успеха при открытии франшизы.
    2. Покажите франчайзи рентабельность и востребованность бизнеса на собственном примере. Если у вас есть собственное производство, офис, кафе или иное предприятие — проведите показательную экскурсию, продемонстрируйте принципы работы, что увеличит степень доверия к вам, усилит желание приобрести франшизу.

    Помните, что среднестатистическое предприятие бизнесмен может организовать и самостоятельно, не вкладывая дополнительные средства в оплату паушального взноса и роялти.

  • Внимательно отнеситесь к составлению договоров и прочей документации. Обязательно проконсультируйтесь по ним в нескольких фирмах, оказывающих юридические условия, чтобы минимизировать риск нарушения ваших прав при возникновении спорных ситуаций.
  • Организуйте центры обучения. Причем, обучать следует не только штат нанятых работников, но и самих франчайзи.

    Не забывайте и о своем образовании — изучите специфику бизнеса, основы пиара и прочие, касающиеся вашей деятельности, дисциплины.

    Мотивируйте партнеров и четко устанавливайте корпоративные стандарты, строго следите за соблюдением установленных правил.

    Франчайзи еще на этапе обсуждения договора должны четко представлять, чем им грозит несоблюдение требований, установленных франччайзером (разрыв договора, отсутствие прибыли и так далее).

    Но не умалчивайте и о мотивации — партнерам стоит подробно рассказать, что они получат при соблюдении корпоративных стандартов, продемонстрировав им презентации и прочие материалы.
    Не скупитесь на маркетинг — организацию всевозможных акций, презентаций и прочих мероприятий следует начинать еще на этапе развития бизнеса, что сделает бизнес более узнаваемым, раскрученным.

    А вот отказываться от взимания маркетингового (рекламного) взноса не обязательно, но при этом вы должны прекрасно ориентироваться в продвижении, чтобы действительно могли помочь своим франчайзи.

    Всегда проверяйте партнеров, которые хотят купить франшизу.

    Даже если их честность не вызывает сомнения, все равно проведите дополнительную проверку — не редко предприниматели прогорают на продаже франшизы недобросовестным партнерам.

    Да и о репутации забывать не стоит — если франчайзи не справится с бизнесом, это негативно скажется на рейтинге всей компании.
    Постоянно взаимодействуйте с франчайзи, помогайте привлекать клиентов, организовывать рекламные мероприятия.

    Чтобы запустить успешную франшизу собственного бизнеса, предприниматель должен уметь мыслить стратегически, видеть модель работы сети в целом, и при этом представлять специфику деятельности каждого работника.

    Конечно, соревноваться с крупными сетями, давно работающими в сфере франчайзинга, не просто, но при достаточных вложениях, грамотном подходе и правильной организации бизнеса упаковать бизнес во франшизу вполне возможно.

    Источник:
    http://sdengami.ru/franchajzing/kak-sozdat.html