Отношения между агентом и принципалом

Отношения между агентом и принципалом

Я, агент, реализую товары принципала за счет принципала, но от своего имени. Я как агент имею права на товар и одновременно несу ответственность за товар. Принципал, проданный агентом товар, отвозит покупателю со своего склада. Покупатель недоволен качеством товара. Требует его обмена. Я, как агент должен поменять ему товар, но данное условие могу выполнить, только задействовав принципала. Принципал отказывается мне содействовать, так как деньги он уже получил и больше его ничего не интересует. Говорит, что данный вопрос должен решать я лично. Он согласен произвести обмен, но транспорт должен оплатить лично я или требовать оплату за перевозку от продавца. Агентский договор с принципалом я не заключал.

Прямое указание закона — ст. 1005 ГК: По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. Права и обязанности по исполнению сделки лежат на вас.

Договор может заключаться как в устной, так и в письменной форме. Если стороны пришли к простой письменной форме, агенту, для представления интересов принципала, не требуется доверенность. Когда форма является устной, выдача доверенности, подтверждающей наличие у агента необходимых полномочий, обязательна.

Таким образом, вышеуказанное положение о ваших обязательствах перед третьими лицами действует в случае, если договор заключен. Но, даже если в договоре купли-продажи указаны вы и у вас нет письменного агентского договора или договор заключен в устной форме без доверенности, вам сложно будет доказать, что обязательства несет другая сторона.

Консультация юриста бесплатно

Доброго Вам дня!

То, что договор не заключен в письменной форме очень плохо.

В случае суда будет очень тяжко доказывать, заключение договора и его условия.

В случаях, прямо указанных в законе или в соглашении сторон, несоблюдение простой письменной формы сделки влечет ее недействительность.

Законом не установлено такого для договоров комиссии и агентирования.

Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

Поскольку права и обязанности возникают у агента, то именно ему должны оплачивать за товар покупателя, а не принципалу. Имейте это в виду. А агент уже в свою очередь за вычетом своей комиссии передаёт деньги принципалу.

К данным отношениям применяются также положения о договоре комиссии.

Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего (п. 1 ст. 996 ГК РФ).

Соответственно ему и отвечать за качество товара. К Вам, как непосредственному продавцу, потребители имеют право предъявить требования, связанные с качеством товара. Но комитент, как собственник товара, несет ответственность за их качество.

Доставка крупногабаритного товара и товара весом более пяти килограммов для ремонта, уценки, замены и (или) возврат их потребителю осуществляются силами и за счет продавца (изготовителя, уполномоченной организации или уполномоченного индивидуального предпринимателя, импортера) ( п. 7 ст. 18 Закона РФ «О защите прав потребителей»).

Вы можете за свой счет привезти-увезти товар, но комитент/принципал обязан возместить Ваши расходы.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Цель агентского договора — расширить сферу предпринимательской деятельности принципала за счет постоянного представительства агентом интересов принципала на определенной территории (т.е. территориальная привязка действий агента к определенному пункту или определенной территории). Предмет агентского договора весьма широкий — совершение юридических и иных действий. При определенных обстоятельствах предмет агентского договора может содержать в качестве составного элемента транспортно-экспедиционные обязательства («экспедирование груза» — п. 1 ст. 237 КТМ РФ). Агент совершает эти действия в силу заключенного агентского договора. На принципала не возлагается обязанность выдачи агенту доверенности на совершение юридических и иных действий. КТМ РФ предоставляет морскому агенту право совершать указанные действия в пользу другой стороны при наличии согласия принципала и полномочий этой стороны (ст. 235). Аналогичной нормы нет в главе 52 ГК РФ. Однако ст. 1011 ГК РФ установлено, что к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно, применяются правила, предусмотренные главой 49 («Поручение») или главой 61 («Комиссия»), в зависимости от того, действует агент по условиям этого договора от имени принципала или от своего имени, если эти правила не противоречат существу агентского договора.

При этом, агентский договор должен быть заключен в письменной форме. Поскольку Вы такой договор фактически письменно не заключали, то в устной форме он является недействительной сделкой. Если допустить, что этот договор действительный (Вы его подпишите), то, исходя из условий, которые Вы описали, права и обязанности по исполнению сделки лежат на вас. Если не учитывать условия данного незаключенного договора, то стороной договора с непосредственным покупателем являетесь Вы, соответственно и все претензии покупателей (заказчиков) будут адресованы Вам.

Доставка крупногабаритного товара и товара весом более пяти килограммов для ремонта, уценки, замены и (или) возврат их потребителю осуществляются силами и за счет продавца (изготовителя, уполномоченной организации или уполномоченного индивидуального предпринимателя, импортера) ( п. 7 ст. 18 Закона РФ «О защите прав потребителей»).

Свою деятельность Вы осуществляете на свой страх и риск, поэтому в данном случае как организовали деятельность, так и имеете статус перед контрагентами. Отношения с Вашим «принципалом» уже нужно рассматривать по Вашей договоренности с ним. Без письменного подтверждения обязательств вряд ли получится что-либо ему доказать, но можно сослаться на свидетельские показания. Сначала попрробуйте найти какие-либо письменные обязательства Вашего «принципала», если все же агантский договор будет в лигитимной форме, то Вы можете взыскать с принципала расходы на перевозку товара.

Источник:
http://pravoved.ru/question/12927/

Что такое агентский договор и его отличие от трудового

Права и обязанности по агентскому договору предусмотрены в Гражданском кодексе РФ и других нормативно-правовых актах. Перед сравнением с трудовым договором, рассмотрим основные понятия.

В соответствии с агентским договором, одна сторона (агент) обязуется за соответствующее вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет другой стороны (принципала) либо от имени и за счет принципала.

На основании сделки, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени, но за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В соответствии с нашим законодательством, агентский договор может быть заключен на какой-то определенный срок или без указания срока его действия договора.

В отличие от трудового договора с работником, агент не обязан подчиняться трудовой дисциплине принципала, агент свободен от соблюдения правил внутреннего трудового распорядка принципала (если это организация, индивидуальный предприниматель), т.е. он не имеет строго определенного режима работы, у него нет должностной инструкции и определенного места работы (рабочего места). Принципал не может привлечь агента к дисциплинарной ответственности, однако он вправе давать указания агенту по существу агентского договора, при этом, непосредственно не вмешиваясь в оперативно-хозяйственную деятельность последнего. Принципал также обязан обеспечить агента необходимыми средствами (орудиями) для исполнения поручений в рамках договора.

Заключение агентского договора связано с определенными предпринимательскими рисками, предполагает самостоятельность агента в принятии решений в рамках договора, которые не всегда приводят к положительным результатам. Необходимое условие агентского договора это его возмездность, т.е. за осуществление агентом действий в рамках данного договора ему положена выплата денежного вознаграждения. Размер, сроки и порядок выплат регламентируются агентским договором и дополнительными соглашениями к нему. При отсутствии в договоре условий уплаты агентского вознаграждения, принципал должен уплачивать его в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период. Иногда, агентское вознаграждение устанавливается в процентах от заключенных сделок.

Трудовым же договором предусматривается выплата работнику заработной платы (должностного оклада) не реже чем раз в полмесяца, при этом размер заработной платы четко определен в самом трудовом договоре и не подлежит изменению без согласования сторонами в дополнительных соглашениях, выплата процентов от заключенных сделок трудовым договором не предусматривается. В рамках трудового договора могут выплачиваться премии и надбавки, однако они имеют иную правовую сущность и прямо не зависят от объема произведенной работы.

Читайте также  Если пенсия выпадает на выходные субботу и воскресенье, когда ее перечислят на карту

Трудовые отношения более четко регламентируют порядок материальной ответственности работника и работодателя. Осуществление деятельности в рамках агентского договора связана с предпринимательскими рисками, наличие которых не предполагает ответственность сторон при появлении убытков от таковой деятельности.

Учитывая то, то заключение трудового договора накладывает на работодателя немалую ответственность, некоторые из них, дабы избежать ее пытаются заключить с потенциальными работниками агентские договора, при этом объем и сущность работы не меняется, изменяется лишь название документа. В данном случае, в рамках судебных разбирательств, данный договор может быть признан трудовым, со всеми вытекающими последствиями.

Необходим агентских договор? Закажите его составление по минимальной цене в нашей фирме и получите бесплатные юридические консультации в подарок. Позвоните нам по телефону 8-495-740-06-19 и мы постараемся вам помочь.

Источник:
http://uristhome.ru/chto-takoe-agentskii-dogovor-i-ego-otlichie-ot-trudovogo

Агент работает от принципала подчиняется внутреннему графику

Эффективность системности использования наказания оценивается для отлынивания, небрежности, использования служебного положениякак36%, 41%, 53% соответственно; — высокий уровень нематериального поощрения; — высокий уровень оплаты труда; Оппортунизм менеджеров как принципалов проявляется в российской экономике в формах: 1. Задержка выплаты зарплаты; 2. Занижение зарплат за выполненную работу; 3. Использование режима сверхурочной занятости; 4. Непредоставление положенных по законодательству льгот (отпуск, больничный); 5. Увольнение без формальных объяснений. Эффекты снижения такого оппортунизма связаны с ростом значимости института профсоюза; большим соответствием между официальной (белой) и реально выплачиваемой зарплаты, сокращением дополнительного стимулирования; снижения переменной части зарплатыв системе оплаты труда.

Пути решения проблемы «принципал-агент»

Агентские договоры: нюансы оформления и выгода для бизнеса

Во-вторых, не будет ли государство, пользуясь монополией на применение насилия, игнорировать интересы граждан и не включать их даже в качестве параметра при максимизации собственных интересов? С другой стороны, не будут ли граждане вести себя оппортунистически, стремясь уклониться от оплаты предоставляемых государством услуг наподобие обычного безбилетника в общественном транспорте? Ведь и услуги государства, и услуги общественного транспорта носят характер общественных благ, в производстве которых заинтересованы все, но никто не хочет нести связанные с их производством издержки. В зависимости от того, насколько удается решить двухстороннюю проблему принципала и агента, говорят о различных моделях государства.

Варианты решения проблемы взаимодействия принципала и агента

Судебная практика Приведем также примеры из судебной практики кассационной инстанции — Московского областного суда в 2011 г. по исковым заявлениям о признании заключенных агентских договоров трудовыми. В одном из случаев требования заявителя были сформулированы как «признание отношений трудовыми», в другом — «об установлении факта трудовых отношений».

В данном случае заявители преследовали цель установить юридический факт, поэтому дела рассматривались в соответствии с подразделом IV ГПК РФ в рамках особого производства. По обоим заявлениям суд первой инстанции вынес положительные определения и удовлетворил требования, которые затем поддержал суд вышестоящей инстанции на поступившие частные жалобы.

В рамках первого дела было принято положительное решение, и отношения по гражданско-правовому агентскому договору были признаны трудовыми.

Агентский договор: как обезопасить себя от «посягательств» налоговиков

Государство и проблема принципала и агента

ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала; агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. Словарь трудового права. Принципал (от лат. principalis — главный; англ. principal) — лицо, участвующее в сделке за свой счет; лицо, уполномочивающее другое лицо действовать в качестве агента. Агент (лат. agens, род. п. agentis — действующий) — юридическое или физическое лицо, совершающее определенные действия по поручению другого лица от его имени и за его счет без права подписи документов по сделкам.
В рамках второго процесса были признаны трудовые отношения, так как работник фактически и систематически исполнял обязанности охранника частного предприятия. В обоих приведенных случаях судебная коллегия по гражданским делам подтвердила решения судов первой инстанции.

То есть признала: в первом случае гражданско-правовой договор трудовым, во втором — фактически сложившиеся отношения трудовыми. Эти судебные споры показывают, что в правовой практике отсутствуют четкие юридически выявленные критерии различий между гражданско-правовыми и трудовыми отношениями на основе ТК РФ, а также нет единообразия при заявлении исковых требований истцами.

Подводя итоги, можно отметить, что при заключении организациями-работодателями договоров с гражданами необходимо четко и ясно определять предмет и условия договоров, четко представлять, какие правоотношения они породят.

Развитие ловкости рабочего обязательно увеличивает количество работы, которое он в состоянии выполнить. А разделение труда, сводя работу каждого рабочего к какой-нибудь простой операции и делая эту операцию единственным занятием всей его жизни, в значительной мере увеличивает ловкость рабочего».

Ассоциативная атмосфера позволяет получить выгоду от кооперации не только на основе разделения труда, но и на основе «работы в команде». Позитивный эффект от кооперации обусловлен самим фактом совместной работы и взаимной поддержки членов организации-«команды». К способам контроля за деятельностью управляющих также относятся: 1) деятельность совета директоров (наблюдательного совета), однако этому препятствуют, во-первых, возможность конфликта интересов внутри совета директоров, во-вторых, неполнота информации о решениях менеджеров и их последствиях. 2) решения общего собрания акционеров.

Ведь если наибольшее вознаграждение достается только агенту, достигшему наилучших относительных показателей в достижении поставленным принципалом задач, агенты начинают ревниво следить за успехами других успех окружающих означает снижение шансов на собственный успех. С другой стороны, завышенное относительно остальных агентов вознаграждение «победителя» является сильным стимулом для повышения производительности, ведь перспектива крупного выигрыша с низкой вероятностью привлекательнее менее крупного выигрыша с более высокой вероятностью (при условии, что математическое ожидание выигрыша примерно одинаково).

«Может оказаться эффективным выплачивать высшим менеджерам вознаграждение, превышающее их предельный продукт, с учетом стимулирования стремления менеджеров низшего ранга занять такое выгодное место» [8, c.344].
Организационно-правовые механизмы связаны с функционированием отлаженной структуры корпоративного управления и наличием законодательства, регулирующего правоотношения субъектов корпоративного управления. Экономические механизмы имеют отношение к самостоятельным способам решения проблемы контроля над эффективностью корпорации самими инвесторами.
Организационно-правовые механизмы, носящие принудительный для участников корпорации характер, включают: — регулирование корпоративных взаимоотношений со стороны государства, т. е. принятую законодательством структуру корпоративного управления; — набор законодательных мер по защите прав инвесторов. Экономические механизмы создают условия, при которых менеджменту экономически невыгодно действовать в ущерб интересам поставщиков капитала.

Источник:
http://plusbuh.ru/agent-rabotaet-ot-printsipala-podchinyaetsya-vnutrennemu-grafiku/

Агентский договор: просто о сложном

Для расширения территории представленности своей продукции торговые и производственные компании нередко используют агентский договор.

На практике возникают вопросы не только в связи с распределением прав и обязанностей сторон по договору, определением размера вознаграждения, но и такие, не связанные с предпринимательским характером отношений сторон вопросы как деловая цель выбора агентской модели взаимоотношений, особенности налогообложения и документальное подтверждение отношений. Именно в них мы и попробуем разобраться.

В соответствии со ст.1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В случае, если агент действует от своего имени, к отношениям применяются правила о договоре комиссии. Агент самостоятельно, от своего имени, ведет переговоры, заключает договоры с третьими лицами. При этом из содержания этих договоров может не следовать, что он действует как агент.

Если же агент действует от имени принципала, то к отношениям применяются правила о договоре поручения. В этом случае агент действует по доверенности.

Исходя из формулировки ст.1005 ГК РФ возникают вопросы к определению понятия «за счет принципала». Означает ли это, что все расходы, понесенные агентом, подлежат в обязательном порядке отражению в отчете агента и компенсации со стороны принципала (сверх агентского вознаграждения)?

Полагаем, что ответ кроется в принципе свободы договора, а также в целях заключения договора в каждом случае.

Прежде всего, формулировка ГК РФ о совершении сделок в рамках агентского договора «за счет комитента» означает, что принципал предоставляет собственное имущество для реализации. Поэтому предпринимательский риск, т. е. вероятность получения прибыли или получения убытков, ложится на него как на собственника реализуемого товара (имущества).

Конечно, в агентском договоре может быть предусмотрена компенсация некоторых видов затрат агента, на которые он не может влиять. Например, на аренду склада или рекламу. С другой стороны, осуществление этих затрат агентом из своего вознаграждения отвечает рисковому (предпринимательскому) характеру и его деятельности: он сам определяет количество своих сотрудников, способы продвижения и рекламы, площадь и расположение склада и т.п. факторы, которые объективно влияют на финансовые показатели сотрудничества.

По сравнению с договором поставки использование агентского договора (по модели договора комиссии) может иметь следующие преимущества:

1) Товар остается в собственности Принципала до момента его реализации конечным покупателям. Вся выручка также является собственностью Принципала и подлежит перечислению на его расчетный счет в сроки, согласованные сторонами в договоре, агент же получает только вознаграждение.

Читайте также  Директор зайцева кадастровая палата агрохимиков 6а

Это является достаточно важным обстоятельством с точки зрения имущественной безопасности Принципала, который не может быть на 100 % уверен в своем агенте. Например, одновременно с реализацией продукции Принципала агент может заниматься реализацией собственной продукции. В этом случае на имущество нашего Принципала не может быть обращено взыскание по собственным долгам Агента, Принципал может забрать свой товар (имущество) в любой момент. Соответственно, предъявление претензий к Агенту не будет иметь имущественных последствий для основной компании.

2) Учитывая, что товарные остатки являются собственностью Принципала, он может нарабатывать «кредитную историю», брать кредиты под эти товарные запасы.

3) В рамках договора можно полностью прописать стандарты продвижения, рекламы, обслуживания клиентов (начиная от оформления офиса и внешнего вида сотрудников и до сроков реагирования на запросы покупателей, обязанности проведения предпродажной подготовки и т.п.).

4) Агентский договор позволяет варьировать вознаграждение за счет того, что можно возлагать различные функции на его стороны, определять условия увеличения и уменьшения размера вознаграждения в зависимости от показателей деятельности, выполнения отдельных ключевых задач.

Следует иметь в виду, что есть ограничения на использование агентского договора в некоторых сферах деятельности. Например, ФЗ «Об ограничении монополистической деятельности и конкуренции на товарных рынках» содержит запрет на использование в секторе торговли продуктами питания договора комиссии, а именно не допускается, чтобы магазины выступали комиссионерами, то есть брали товар на реализацию с возможностью в любое время его вернуть. Видимо, тем самым защищаются интересы производителей, однако равнозначные по смыслу положения по соглашению сторон могут быть включены в договор поставки (например, о возможности возврата продукции поставщику по истечении срока реализации).

Также есть запрет на использование агентского договора в сферах с ограниченным перечнем «игроков» (газоснабжение и энергоснабжение). Это выглядит обоснованным, поскольку зачастую потребители лишены права выбирать ресурсоснабжающую организацию в конкретном месте, поэтому наличие агента в этих отношениях необоснованно.

Особенности налогообложения и документооборота при заключении агентского договора

По смыслу Гражданского кодекса РФ, принципал, передавая товар на реализацию агенту (посреднику), остается его собственником до момента реализации конечному покупателю. Агент, принимая товар на реализацию, действует от своего имени, но в интересах и за счет принципала. В связи с этим на Агента возложена обязанность выставления покупателям счетов-фактур в случае, если принципал применяет ОСН. Применяемая самим агентом система налогообложения не изменяет этой обязанности и влияет только на налогообложение доходов самого агента (которое состоит из вознаграждения за оказанные услуги).

Передача товара от Принципала Агенту не является реализацией, соответственно счет-фактура при этом не составляется.

Учитывая, что продажа товара осуществляется все-таки принципалом с привлечением посредника, вся выручка от реализации должна быть учтена им при исчислении налога на прибыль и НДС. Агент вознаграждается из доходов принципала. Таким образом, если агент применяет УСН, для принципала его вознаграждение будет безНДС-ным расходом. Агент при налогообложении учитывает только свое вознаграждение и произведенные некомпенсируемые принципалом расходы.

Счета-фактуры, выставленные Агентом своим покупателям, указываются только в Журнале учета полученных и выставленных счетов-фактур, не регистрируются им в своей Книге продаж (абз.6 п.20 Правил ведения книги продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость, утвержденных Постановлением Правительства РФ от 26.12.2011 № 1137), а передаются Принципалу вместе с Отчетом Агента и учитываются принципалом.

Если агент применяет общую систему налогообложения, на сумму своего вознаграждения он составляет счет-фактуру.

Обращаем внимание на следующий момент. Принципал вправе установить цену, не ниже которой товар должен быть реализован конечным покупателям. В случае, если товар продается на более выгодных условиях, дополнительная выгода делится поровну между Принципалом и Агентом, если иное не предусмотрено договором. Это относится к правилам определения вознаграждения агента, но не отражается на налоговом учете сторон договора! В любом случае вся сумма, полученная агентом от покупателей товара, учитывается принципалом в составе своей выручки. Однако на практике встречаются случаи, когда сумма превышения цены реализации товара над стоимостью, указанной принципалом при передаче товара (назовем ее рекомендуемой ценой для реализации), не учитывается принципалом в составе налоговой базы для исчисления налога на прибыль и НДС.

Агентский договор глазами налогового органа

Наряду с перечисленными выше преимуществами использования агентского договора в деловой практике, он также хорошо известен контролирующим органам (в т.ч. налоговым) как инструмент оптимизации, при котором разделение функций принципала (собственника товара) и агента носит искусственный характер, единственной целью которого является только оптимизация налогов с доходов.

Внимание налоговых органов, как правило, привлекают следующие случаи:

— Применение агентом специального налогового режима;

— Наличие у агента признаков фирмы — «однодневки»;

— В качестве агента выступает иностранная организация.

Основные требования к подтверждению реальности агентский отношений:

1) Подтверждение деловой цели заключения договора, например:

— Расширение территории присутствия Принципала;

— Работа с отдельными категориями покупателей (или поставщиков), которые не могут быть охвачены Принципалом самостоятельно.

2) Самостоятельное ведение агентом своей деятельности, наличие необходимых ресурсов, компетенции. У налогового органа не должны возникнуть сомнения, что переданные агенту функции выполняются Принципалом самостоятельно.

3) Своевременное оформление актов и отчетов агента об исполнении договора, из которых должно следовать, какие юридические и иные действия совершал агент в рамках агентского договора.

На необходимость наличия отчетов указано в ст.1008 ГК РФ: в ходе исполнения агентского договора агент обязан представить принципалу отчеты в порядке и в сроки, предусмотренные договором; при отсутствии в договоре соответствующих условий агентом представляются отчеты по мере исполнения им договора или по окончании действия договора.

При этом особенно важно, чтобы содержание отчета соответствовало фактическим взаимоотношениям сторон! Например, заключение через агента договора с покупателем/поставщиком, с которым и ранее существовали деловые взаимоотношения, а также активное участие в переговорах сотрудников Принципала, наверняка вызовет вопросы инспекторов о деловой цели привлечения агента.

Достаточно красноречиво по этому поводу высказался Президиум ВАС РФ в постановлении от 14.02.2012 по делу № А68-3288/09: «Инспекцией представлены доказательства, опровергающие участие иностранной компании в качестве агента общества в отношениях по поставке продукции украинскому предприятию. Так. между украинским предприятием и обществом существовали взаимоотношения до 2005 года, инициатива заключения контракта на поставку путевых машин исходила от украинского предприятия. Контракт. на поставку продукции заключен при участии должностных лиц общества и украинского предприятия, которые непосредственно вели переговоры об условиях поставки. Для решения технических вопросов при подготовке контракта должностные лица общества (директор по экономике и директор по маркетингу). неоднократно направлялись в командировки в город Киев. Отчеты о результатах этих командировок свидетельствуют о том, что указанный контракт заключен обществом без участия иностранной компании.

Каких-либо отчетов, из содержания которых усматривалось бы участие иностранной компании в поисках покупателей продукции общества, ведении переговоров и заключении договоров на реализацию этой продукции, раскрывалась бы ее роль в содействии обществу по реализации продукции либо в осуществлении иных действий в интересах общества, не представлено.»

4) Наличие у агентов признаков фирм — «однодневок» также может стать поводом для исключения агентского вознаграждения из состава расходов по налогу на прибыль. Агенты должны нести расходы в рамках исполнения договора, иметь необходимые организационные условия для работы, вести переписку с покупателями (поставщиками) и пр. На это в частности обращает внимание ФАС Уральского округа в постановлении от 16.10.2012 по делу Ф09-9412/12.

Таким образом, агентский договор, как и другие имеющиеся в ГК РФ договорные конструкции, перед их применением должен быть проанализирован как с точки зрения «удобства» в деятельности конкретного бизнеса, так и с точки зрения возможных вопросов контролирующих органов.

Источник:
http://www.klerk.ru/law/articles/298099/

Агентские договоры: нюансы оформления и выгода для бизнеса

Агентские договоры: нюансы оформления и выгода для бизнеса

Вы удивитесь, как часто сталкиваетесь с агентами при решении бытовых вопросов. Покупка путёвки через турагентство, получение товара из пункта самовывоза, оплата интернета через терминал — это примеры агентских сделок. Вы встречаете агентов и в бизнесе, когда нанимаете курьера для доставки товара или получаете оплату через Яндекс.Деньги. Такие сделки отличаются от обычных, и мы расскажем почему.

Главное отличие агентских сделок в том, что в них появляется третий участник — агент. Он становится посредником между продавцом и покупателем и помогает им совершить сделку. Хоть появление посредника и усложняет учёт, не стоит отказываться от агентских договоров — они выгодны для обеих сторон.

Сдавайте отчётность в три клика

Эльба поможет вам работать без бухгалтера. Она подготовит отчёты, посчитает налоги и не потребует от вас специальных знаний.

Плюсы работы с агентом

  1. Расширение бизнеса за пределы региона. Быстрее и дешевле сделать это через агента, а не открывать представительство в другом городе. Агент проведёт рекламные кампании и наладит сбыт товара на другой территории.
  2. Решение непрофильных для бизнеса задач (юридические вопросы, реклама, сделки с недвижимостью, поиск клиентов и т.д.) через агента, который на этом специализируется.

Плюсы для самого агента

  1. Сокращение затрат на покупку товара. Заключив агентский договор, вы бесплатно получаете товар от поставщика. Выручку от продаж вы перечислите поставщику, а он заплатит вам комиссию.
  2. Снижение налоговой нагрузки на УСН. По агентскому договору доход — только ваше вознаграждение, а не все деньги, которые прошли через счёт. Например, вы размещаете рекламу — клиент платит деньги, большую часть которых вы переводите Яндексу. Платить налог со всей суммы невыгодно, поэтому заключите агентский договор и учитывайте в налогах только ваше вознаграждение.
Читайте также  Что такое дебет и кредит в бухгалтерии

В агентском договоре участвуют трое

  1. Принципал — нанимает агента и поручает ему продать или купить товар или услугу.
  2. Агент — выполняет поручение принципала как посредник между продавцом и покупателем.
  3. Продавец или покупатель — зависит от того, покупает или продаёт агент.

Проще разобраться на примерах.

У вас интернет-магазин. Для доставки товара вы обращаетесь в курьерскую службу. В этой ситуации вы — принципал, нанимаете агента — курьера, который доставляет товар до покупателя и получает оплату.

Вы становитесь принципалом, даже получая оплату электронными деньгами (Яндекс.Деньги, PayPal и т.д.). Ведь покупатель не платит вам напрямую, в дело опять вмешивается посредник — платёжная система.

Иногда принципал поручает агенту не продать, а купить товар. Например, вы — принципал, нанимаете риелтора — агента, чтобы купить квартиру. Такая ситуация тоже относится к агентским сделкам.

Агент работает от своего имени или от имени принципала

Агент выполняет поручение двумя способами — от своего имени или от имени принципала.

В первом случае агент представляется своим именем и оформляет на себя все документы, как будто принципала вообще нет. Клиент может и не узнать, что работает с посредником, и с вопросами и претензиями обратится к агенту.

Во втором случае агент оформляет все документы на имя принципала и как самостоятельный предприниматель в сделке не участвует. Это равносильно работе по доверенности, и у агента обязательств перед клиентом не возникает.

Агент получает вознаграждение от принципала

Доход агента — вознаграждение, которое он получает от принципала. Вариантов его расчёта — уйма, от простых до запутанных. Поэтому рекомендуем уделить внимание этому пункту в договоре. Вот несколько способов определить размер вознаграждения:

  1. Конкретная сумма за сделку. Это надёжный вариант, так как вы заранее знаете размер вознаграждения. Но агенту это не всегда выгодно, так как больше оговоренной суммы заработать не удастся.
  2. Процент от сделки. Для агента это выгоднее и мотивирует продавать больше. Например, по условиям договора с каждой проданной кофеварки агент получит 10%. Если агент продаст 5 кофеварок за 10 000 рублей, его выручка составит 5 000 рублей.
  3. Надбавка к цене товара или услуги. Принципал устанавливает минимальную цену, по которой агент может продать товар, но не ограничивает его максимальной планкой. Этот способ мотивирует агента продавать дороже. Например, принципал поручает продать кофеварку минимум за 10 000 рублей. Агент устанавливает свою цену — 12 000 рублей. После продажи кофеварки, он перечислит принципалу 10 000, а себе оставит 2 000 рублей. Это и будет его вознаграждением.

Кроме размера вознаграждения агент и принципал договариваются о сроках его выплаты. Здесь тоже несколько вариантов:

  1. Принципал платит агенту до выполнения работы.
  2. Агент перечисляет принципалу выручку от продаж за вычетом своего вознаграждения.
  3. Принципал платит агенту после исполнения договора. Если срок в договоре не установлен, принципал выплачивает вознаграждение в течение недели после получения отчёта от агента.

Принципал возмещает агенту расходы

Один из главных плюсов договора для агента — минимальные затраты на его исполнение.

Во-первых, агент не тратит деньги на закупку товара, ведь он принадлежит принципалу. А если товар плохо продаётся, это не приносит убытков.

Во-вторых, принципал возмещает агенту расходы по договору. Можно установить фиксированный размер возмещения без учёта реальных затрат. Другой способ — считать его по фактическим расходам агента. Тогда, чтобы не разориться на возмещении, принципалу важно определить в договоре:

  • какие расходы он возмещает (чтобы агент не включил в перечень свой утренний кофе) и их максимальный размер;
  • документы, которыми агент подтверждает расходы.

Агент готовит отчёт о работе

Отчёт — обязательный документ, которым агент сообщает принципалу о проделанной работе. Рекомендуем заранее определить такие условия:

  • форму отчёта — обычно, его оформляют в виде отдельного документа;
  • сведения, которые агент включает в отчёт. Например, какую работу выполнил агент (перечень оказанных услуг, список проданного товара и т д.) и сколько денег на это потратил. Рекомендуем в отчёте утверждать и сумму агентского вознаграждения;
  • срок направления отчёта — после совершения каждой сделки или за период (например, раз в месяц).

Принципал отправляет замечания по отчёту в течение 30 дней, если договором не определён другой срок. Позже внести правки не получится и придётся рассчитаться с агентом согласно отчёту.

Это далеко не всё, что можно рассказать об агентских договорах. Мы запланировали ещё несколько статей о том, как платят налоги агент и принципал при разных схемах взаимодействия.

Источник:
http://e-kontur.ru/blog/15630

Может ли в рамках агентского договора агент выполнять не только поручения (юридические и иные действия) принципала, но и выполнять в интересах последнего определенные работы/оказывать услуги (своими силами, за вознаграждение)? Можно ли отнести работы/услуги к «иным действиям», о которых идет речь в ст. 1005 ГК РФ?

Рассмотрев вопрос, мы пришли к следующему выводу:
Выполнение агентом в интересах принципала работ и услуг, не связанных с последующим заключением агентом договоров с третьими лицами в рамках агентирования, не подпадает под категорию «иные действия», содержащуюся в норме ГК РФ об агентировании.

Обоснование вывода:
Прежде всего отметим, что договор агентирования (ст. 1005 ГК РФ) наряду с договорами комиссии (ст. 990 ГК РФ) и поручения (ст. 971 ГК РФ) является посредническим договором или договором о ведении чужого дела. Общим для них является то, что по ним одна сторона берет на себя обязательство совершить определенные юридические действия по поручению другой стороны.
Особенностью именно агентского договора является то, что в данной договорной конструкции законодательно закреплена возможность, кроме совершения юридических действий (под которыми принято понимать заключение сделок), также совершения агентом иных действий. При этом что понимается под «иными действиями» в контексте агентирования, законодатель не указал. Судебная практика дает им следующую оценку: фактические действия, совершаемые агентом в рамках агентского договора, не могут создавать правовых последствий (определение ВАС РФ от 09.08.2007 N 9492/07). Соответственно, это действия, для которых не требуется выдачи доверенности (постановление АС Волго-Вятского округа от 25.09.2017 N Ф01-3775/17 по делу N А82-9031/2016). Под иными действиями нужно понимать фактические действия агента (например, сбор информации, подготовка и проведение переговоров и т.д.), не являющиеся юридическими действиями — самостоятельными сделками (кассационное определение Пермского краевого суда от 12.09.2011 по делу N 33-9291).
На наш взгляд, для того, чтобы действия контрагента могли быть квалифицированы как фактические действия в контексте п. 1 ст. 1005 ГК РФ, нужно, чтобы совершение этих действий лежало в границах предмета агентского договора и сохранялся такой обязательный элемент агентского договора, как посреднический характер отношений. К примеру, такие действия, как поиск клиентов, распространение рекламных материалов, организация переговоров и встреч, могут являться условиями агентского договора, если этот договор предполагает заключение договоров в интересах принципала (постановление Семнадцатого ААС от 21.03.2019 N 17АП-12729/18). Иными словами, фактические действия должны быть связаны с основной целью агентирования — заключением сделок в интересах принципала. Если же агент оказывает принципалу услуги (выполнит работы) непосредственно своими силами от собственного имени и эти услуги (работы) не связаны с заключением сделок в интересах принципала, то отношения между сторонами в этой части должны квалифицироваться как отношения возмездного оказания услуг (ст. 779 ГК РФ) или подряда (ст. 702 ГК РФ), а сам заключенный договор будет смешанным (п. 3 ст. 421 ГК РФ).
Таким образом, «иные действия» по смыслу п. 1 ст. 1005 ГК РФ могут носить исключительно вспомогательный характер по отношению к юридическим действиям (сделкам), для совершения (заключения) которых стороны подписывают агентский договор. Совершение этих «иных действий», можно сказать, должно быть шагом или «ступенью» к заключению агентом договора с третьим лицом от имени принципала или от собственного имени, но в интересах последнего. В связи с этим мы полагаем, что оказание услуг (выполнение работ), не связанное с последующим заключением агентом договоров с третьими лицами в интересах принципала, не подпадает под категорию «иные действия», содержащуюся в п. 1 ст. 1005 ГК РФ.

Рекомендуем также ознакомиться с материалом:
— Энциклопедия судебной практики. Толкование договора (Ст. 431 ГК).

Ответ подготовил:
Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ
Прибыткова Мария

Ответ прошел контроль качества

Материал подготовлен на основе индивидуальной письменной консультации, оказанной в рамках услуги Правовой консалтинг.

Источник:
http://www.garant.ru/consult/civil_law/1283134/